Descriptif du poste:\n\nRattaché au Directeur Commercial au sein de la direction Korian, vous aurez pour missions : \n1. Stratégie tarifaire et pilotage du revenu\n- Définir la stratégie tarifaire Korian France : grilles, gammes, produits, types de séjour (permanent, temporaire, HTU, accueil de jour) et calendrier des campagnes.\n- Piloter les campagnes tarifaires semestrielles et les revues tarifaires annuelles (novembre) : analyse de la performance des grilles, propositions d'ajustement en fonction du marché, de la demande et des objectifs de marge.\n- Opérer le moteur de recommandation pricing (arbre de décision : cluster SKP, historique d'indexations, tendance TO, taux de remise) : valider, ajuster ou saisir les prix, publier les grilles et suivre leur diffusion (courbes de diffusion, effet capturé).\n- Piloter le revenu en TMH / PMH net de commissions et par le REVPAR, y compris par catégorie de chambre (cohérence de la hiérarchie tarifaire) et par type de séjour.\n- Intégrer les revenus annexes au pilotage du revenu global (REVPAR total, contribution aux recommandations tarifaires).\n2. Gouvernance des remises et Revenue Integrity\n- Définir et faire vivre la politique de remises : seuils, délégations, catalogue, workflow d'approbation ; instruire les demandes escaladées et arbitrer les dérogations.\n- Piloter le CA dégradé, abandonné et récupéré ; détecter et traiter les remises anormales (haute occupation, dépassements discrétionnaires).\n- Structurer le domaine Revenue Integrity : cohérence prix publié / contrat / facturé, TMH net sous cible, en articulation avec le chantier Créances.\n3. Prévisions, budget et trajectoire pluriannuelle\n- Construire et fiabiliser les forecasts annuels et pluriannuels de chiffre d'affaires ; assurer le suivi régulier de l'atterrissage et proposer les actions correctrices.\n- Préparer et animer les revues budgétaires Top Line dans le cadre de la construction budgétaire (cibles PMH, CA par établissement, région et national).\n- Construire et piloter le PMT Topline à 5 ans en bottom-up : hypothèses par levier (occupation, pricing, remises, annexes), scénarios et analyses de sensibilité.\n- Identifier les risques et opportunités de revenu grâce aux prévisions d'activité et aux indicateurs avancés (pick-up, pipeline, time-to-fill fournis par les équipes commerciales).\n4. Système de pilotage et data\n- Assurer le rôle de product owner métier du RMS (Palantir Foundry) : priorisation du backlog, recette des développements, paramétrage des seuils d'alertes, animation du journal des décisions.\n- Garantir la fiabilité et la réconciliation des référentiels (BI / Anaplan, segmentation SKP, référentiel capacitaire) : une sourc\n\nProfil recherché:\n\n* Rigueur\n* Facilités à produire des analyses\n* Esprit de synthèse- Aisance à communiquer avec différents interlocuteurs (opérationnels, commerciaux, management)\n* Force d'écoute et de persuasion\n* Polyvalence, capacité d'adaptation\n* Esprit d'initiative et autonomie\nDe formation Bac +5 de type Ingénieur/Universitaire/Ecole de Commerce 2 ans minimum dans des fonctions d'analyse / Pricing / Revenue management