Descriptif du poste: Votre rôle sera de piloter la stratégie d'acquisition des nouveaux clients chez Sqorus à travers différentes missions : * Piloter et superviser les actions de l'ensemble des Account Executives.  * Recruter les meilleurs talents pour compléter l'équipe * Assurer le suivi des objectifs de vente et le reporting régulier auprès du CRO. * Optimiser les processus de vente et la productivité commerciale grâce au suivi et à l'amélioration d'indicateurs clefs. * Assurer la formation et le coaching des Account Executives aux techniques de vente. * Négocier et conclure des contrats complexes à haute valeur ajoutée sur les prospects les plus stratégiques.  * Participer activement à la définition de la stratégie et de la méthodologie commerciale de Sqorus.  Profil recherché: * Vous avez au moins 8 ans d'expérience dans la vente de prestations intellectuelles en SI/IT en société de conseil ou chez un intégrateur.  * Vous avez au moins une expérience significative de management d'équipe commerciale sur des cycles de vente longs et complexes.  * Vous connaissez les enjeux stratégiques des fonctions Finance, RH et IT au sein d'une entreprise. * Votre anglais est courant, à l'oral comme à l'écrit. * Leader dans l'âme, vous avez la capacité d'animer et motiver une équipe commerciale de "chasseurs" pour atteindre les objectifs ambitieux fixés.  * Vous savez communiquer efficacement avec des cadres dirigeants grâce à votre compréhension des enjeux stratégiques d'une organisation.  * Vous avez la capacité de comprendre et analyser les besoins techniques complexes des prospects.  * Vous avez un historique de réussites commerciales, avec des résultats quantifiables et une méthodologie commerciale éprouvée.  * Vous avez une connaissance approfondie des métiers Sqorus : conseil, AMOA, AMOE, intégration, projets SI, data management et digital management.