Description du poste : En tant que commercial B2B, vous aurez pour mission principale de développer et fidéliser un portefeuille clients dans un secteur industriel exigeant. Vos responsabilités incluront Prospecter activement pour générer de nouvelles opportunités commerciales, avec un équilibre entre chasse et fidélisation (60/40 Reprendre et animer un portefeuille existant * Collaborer avec nos équipes techniques (bureau d'études, production) pour proposer des solutions d'emballage adaptées aux besoins spécifiques de vos clients. * Piloter un cycle de vente long , allant de quelques semaines à plusieurs mois, en structurant vos relances et vos étapes commerciales. Ce poste est idéal pour un profil autonome, capable de s'approprier rapidement des enjeux techniques et de travailler en étroite collaboration avec nos équipes internes. Description du profil : Nous recherchons un commercial B2B expérimenté, doté d'un tempérament chasseur et d'une solide connaissance du secteur industriel . Voici ce qui fera la différence Une expérience confirmée : 5 ans minimum dans la vente B2B, idéalement dans les secteurs de l'emballage, de la chimie, de la pharma ou des consommables industriels. * Une méthodologie rigoureuse : maîtrise des phases de découverte client, gestion d'un cycle de vente long et organisation structurée des relances. * Une autonomie assumée : capacité à travailler en toute liberté dans un cadre défini, tout en étant force de proposition. * Réseau : Votre connaissance du tissu industriel local et votre aisance relationnelle feront rapidement la différence.