POSTE : Responsable d'Agence H/F DESCRIPTION : Aujourd'hui, nous recherchons un(e) Responsable d'Agence capable d'incarner localement cette ambition. Votre mission : piloter, développer, fédérer une équipe composée de : - 1 Responsable d'exploitation - 1 Commercial itinérant - 2 Vendeurs comptoirs - 2 Magasiniers - 1 Chauffeur Véritable entrepreneur(e) au sein de l'entreprise, vous prenez la responsabilité complète de votre agence et devenez le moteur de sa performance. Votre rôle ? Transformer votre centre de profit en levier de croissance durable en combinant vision business, excellence opérationnelle et leadership humain. Développement commercial : faire grandir votre marché Vous êtes le chef d'orchestre du développement commercial local. Votre terrain de jeu : - Définir et déployer une stratégie commerciale ambitieuse adaptée à votre zone de chalandise - Consolider et développer un portefeuille de clients professionnels (clients TPE-PME : artisans, couvreurs, entreprises générales, ) - Identifier de nouveaux relais de croissance et conquérir de nouveaux marchés - Renforcer la fidélisation par une qualité de service irréprochable - Piloter les grands comptes stratégiques de votre secteur - Optimiser la politique tarifaire et la marge commerciale - Accompagner vos équipes sur le terrain pour développer leur impact commercial - Analyser votre environnement concurrentiel pour ajuster votre stratégie Vous êtes le garant du chiffre d'affaires, de la marge et de la satisfaction client. Pilotage financier : gérer comme un véritable patron d'entreprise Vous avez la main sur la performance économique de votre agence. Vos responsabilités : - Piloter votre compte d'exploitation avec rigueur et anticipation - Construire et suivre vos budgets (CA, marge, charges, investissements) - Analyser vos indicateurs clés : taux de marge, rotation de stock, DSO, rentabilité clients, productivité - Optimiser les coûts d'exploitation et améliorer les leviers de rentabilité - Sécuriser la gestion du risque client et le recouvrement - Superviser la gestion des stocks pour garantir disponibilité et maîtrise du BFR - Identifier les écarts de performance et mettre en place des plans correctifs rapides Vous prenez des décisions avec une logique de rentabilité, de cash et de création de valeur. Management & leadership : faire réussir vos équipes Parce qu'une agence performante repose d'abord sur une équipe engagée. Votre mission humaine : - Encadrer, fédérer et faire monter en compétences votre équipe (commerce, logistique, administration) - Donner du sens, fixer le cap et embarquer chacun dans la réussite collective - Instaurer une culture de performance exigeante mais motivante - Développer l'autonomie, la responsabilisation et l'engagement - Accompagner individuellement vos collaborateurs dans leur progression - Piloter les recrutements, l'intégration et la fidélisation des talents - Gérer les priorités, arbitrer, organiser et fluidifier le quotidien opérationnel - Garantir un climat social sain et une communication transparente Votre leadership fait la différence entre une équipe qui exécute et une équipe qui performe. PROFIL : Vous êtes avant tout un manager de terrain, un développeur de business (reconquête de parts de marché) et un pilote de centre de profit. Vous avez : - Une formation supérieure commerciale ou gestion - Une expérience réussie dans la distribution BtoB ou le négoce professionnel (ex : GSB) - Une expérience en management d'équipe et en pilotage économique - Une forte culture du résultat et de la satisfaction client - Une vraie capacité à décider, embarquer et transformer - Sens de l'écoute - Capacité à gérer les priorités Une connaissance de l'univers du bâtiment, des matériaux ou de l'environnement second oeuvre / enveloppe du bâtiment serait un véritable accélérateur pour votre candidature Rémunération Fixe X12,65 Variable motivant Prime vacances Intéressement / Participation Véhicule de fonction Mutuelle avantageuse Parcours d'intégration & accompagnement managérial Pourquoi répondre à cette opportunité ? Parce que vous cherchez plus qu'un poste : Une entreprise solide, reconnue et ambitieuse Une forte autonomie de décision Un rôle clé avec un vrai impact business Une culture entrepreneuriale forte Des perspectives d'évolution réelles Un environnement où performance rime avec confiance