À propos de l'entreprise Notre client est une start-up dans le secteur du digital learning, en croissance rapide. Il accompagne écoles, CFA et organismes de formation dans leur transformation digitale via : - une plateforme LMS performante, - des contenus certifiants (Titres Pro, BTS, modules experts), - une pédagogie hybride innovante. L'entreprise renforce son équipe commerciale en recrutant un Business Developer Senior capable d'ouvrir des comptes stratégiques et de porter un discours expert auprès de directions générales. Missions : Développement & prospection - Ouverture de nouveaux comptes à fort potentiel. - Prospection multicanal : LinkedIn, cold calling, emails, salons. - Usage avancé des outils digitaux de prospection. Découverte & qualification - Analyse des enjeux pédagogiques, opérationnels et budgétaires. - Qualification des projets de digitalisation des formations. Présentation & démonstration - Démonstration structurée de la plateforme LMS et des contenus certifiants. - Discours adapté aux DG, directions pédagogiques et directions commerciales. Négociation & closing - Construction de propositions avancées. - Gestion complète du cycle de vente. Suivi & collaboration interne - Mise à jour du CRM (HubSpot). - Travail étroit avec les équipes internes. - Participation aux salons professionnels. Profil recherché : - Business Developer Senior (5+ ans d'expérience) - Expérience solide en développement commercial B2B. - Expérience en vente complexe ou secteur formation / e-learning appréciée. - Maîtrise confirmée des outils digitaux de prospection. - Capacité à structurer un discours commercial haut niveau. - Posture mature, excellente présentation. - Forte autonomie et capacité à ouvrir des comptes stratégiques. Conditions : - Contrat : CDI - Localisation : télétravail total OU hybride / siège à Clermont-Ferrand - Rémunération : selon profil - Présences ponctuelles au siège - Participation aux salons professionnels France - Démarrage souhaité : 01/01/2026 Candidature : Merci d'envoyer : - votre CV, - vos références professionnelles. (Les candidatures incomplètes ne seront pas traitées.)