Descriptif du poste:\n\nPour accomplir notre stratégie de développement commercial, nous renforçons la fonction d'Ingénieur commercial qui constitue un pivot stratégique dans la croissance de MONSTOCK. \n \nCe poste est créé pour :\n \n* Capter des Donneurs d'ordres stratégiques, porteurs de revenus significatifs et récurrents\n* Concrétiser du new business\n* Valoriser le positionnement différenciant de MONSTOCK sur le marché.\n \nLes missions principales à prendre en compte dans cette fonction sont les suivantes :\n \n* Identifier et cartographier les Comptes cibles\n* Développer une stratégie d'approche par segment et par profil d'entreprise\n* Prospecter activement les Comptes cibles\n* Traiter les demandes entrantes\n* Réaliser des démonstrations de l'application\n* Produire des offres commerciales : réponses aux demandes de devis et appels d'offres, élaboration de contrats-cadres\n* Négocier et conclure des contrats\n* Développer des ventes additionnelles\nAssurer la rentabilité des Comptes : marges, délais de paiement, conditions\n\nProfil recherché:\n\nProfil requis\n \n* Formation minimale requise : Bac + 2 à 5\n* Expérience de minimum 5 ans en vente de solutions B2B (IT, SaaS/Logiciel/Consulting)\n* Compétences techniques essentielles\n* Gestion d'un CRM\n* Maîtrise Excel : tableaux de bord, reporting, analyse données\n* Prospection multicanaux : LinkedIn Sales Navigator, bases de données (Kompass, D&B, Kaspr)\n* Négociation des contrats : connaissance des CGV, conditions commerciales, termes légaux\n* Maîtrise des outils de vente : Powerpoint, Word, présentation d'offres\n* Anglais : parlé et écrit\n* Compétences comportementales clés\n* Leadership naturel : capacité à coacher sans pouvoir hiérarchique direct\n* Stratégie commerciale : capacité à définir une tactique de vente\n* Négociation : aisance dans les négociations complexes, positions antagonistes\n* Autonomie : capacité à structurer soi-même son travail, gérer un portefeuille sans super vision quotidienne\n* Réseaux : capacité à construire des relations durables, développer un carnet de contacts\n* Rigueur analytique : mesurer, analyser, proposer des améliorations basées sur data\n* Orientation client : comprendre les enjeux clients, proposer solutions adaptées\n* Communication persuasive : convaincre, présenter, expliquer (écrit et oral)\n* Persévérance : cycles longs, rejets fréquents, capacité à rebondir\n* Éthique : intégrité dans les négociations, pas de compromis sur les principes\n* Qualités relationnelles\n* Empathie et écoute active\n* Diplomatie (gérer des relations multi-niveaux au sein des comptes)\n* Créativité pour construire des solutions gagnant-gagnant\n* Patience (cycles Grands Comptes longs)\n* Adaptabilité (différents types de clients, secteurs, décideurs)\nConditions de travail\n* Contrat à durée indéterminée, pour une mission que vous façonnerez vous-même en la rendant performante\n* Reporting direct auprès de la Direction Générale\n* Relations : interaction quotidienne avec l'équipe commerciale et régulière avec les clients et les partenaires\n* Structure salariale\n* Salaire fixe : 42 - 48 K€ bruts/an (selon expérience et profil)\n* Variable basé sur atteinte objectifs\nMerci d'adresser votre CV et lettre de motivation