Description : Dans le cadre du développement d'une verticale métier orientée vers les éditeurs de logiciel, nous recherchons, en CDI, UN INGÉNIEUR COMMERCIAL (H/F) sur Serris (77) ou Reims (51). VOTRE MISSION : Dans une posture de chasseur, vous adressez les acteurs du SECTEUR DE L'ÉDITION DE LOGICIELS pour DÉVELOPPER ET FIDÉLISER VOTRE PORTEFEUILLE DE CLIENTS en leur proposant l'ensemble des expertises que propose Hexanet. Vous intervenez sur L'ENSEMBLE DU CYCLE DE VENTE, de la prospection à la signature, en lien avec les équipes avant-vente, les chefs de projets et les équipes techniques. POUR REMPLIR VOTRE MISSION, VOUS : * Détectez et qualifiez de nouvelles opportunités sur votre périmètre ; * Développez un RÉSEAU D'INFLUENCE (prescripteurs, décideurs, partenaires) ; * Identifiez les besoins des clients et construire des offres sur mesure ; * Menez les négociations commerciales jusqu'à la conclusion ; * Assurez un SUIVI PERSONNALISÉ ET DANS LA DURÉE de vos comptes ; * Travaillez en synergie avec les équipes internes pour garantir la satisfaction client. Vous travaillerez sur une zone correspondante au territoire national. Rémunération : Fixe selon profil et variable sur objectifs. Package : Intéressement, 10jours de RTT, chèque vacances, mutuelle, tickets-restaurant, 2 jours de télétravail par semaine et forfait véhicule. Profil recherché : POUR CE POSTE, NOUS RECHERCHONS UN PROFIL AVEC : * Une solide expérience en prospection et développement de comptes BtoB dans les domaines du Cloud, des Télécoms, de l'IT ou de l'infogérance. * Une bonne connaissance du secteur des éditeurs de logiciels, ou la capacité à aller adresser ce public. * Une maitrise des enjeux liés aux solutions digitales (réseaux, cybersécurité, cloud, etc.). * De l'autonome, de la structure et une orientation résultats, vous avez une vraie posture de développeur d'affaires. * Vous aimez la proximité terrain, le travail en équipe, et les environnements à taille humaine Vous vous retrouver dans le poste et le profil que nous recherchons ? Alors postulez ! POURQUOI REJOINDRE HEXANET ? * Une approche multi-clients permettant de travailler avec une multitude d'environnements qui mêlent différentes technologies. * Des partenariats avec de grands acteurs des nouvelles technologies : Microsoft, Fortinet, Mantra, Arrow, . * Une évolution en compétences par le passage de formation et de certifications. Rejoindre Hexanet, c'est intégrer une entreprise où l'épanouissement des collaborateurs est une valeur centrale. Cet engagement se traduit concrètement par la certification _Great Place to Work_, obtenue chaque année depuis 2021. Nous créons un environnement où chacun peut faire grandir ses compétences grâce à des évolutions et mobilités internes, appuyées par des formations certifiantes. Parce que la réussite est aussi collective, nous cultivons l'esprit d'équipe à travers des événements de team building et des moments de partage entre collaborateurs.