Descriptif du poste:\n\nAkiolis, révélateur de talents\n\nRévélez vos talents, donnez du sens à votre travail ! Vous souhaitez mettre en valeur votre goût du terrain, vos capacités d'analyse et de communication ? Nous offrons à nos collaborateurs un environnement qui a du sens, des opportunités de développement et des perspectives d'évolution. Alors, rejoignez une entreprise de l'économie circulaire et des collègues engagés et animés par la même passion : révéler la valeur des matières organiques et travailler de manière responsable pour un meilleur quotidien !\n\nSous la responsabilité directe du Sales Manager, vous animez et développez un portefeuille de clients industriels, avec une approche commerciale 360° : gestion de comptes existants, prospection ciblée, identification de nouvelles opportunités, négociation et développement de partenariats durables.\n\nDans ce cadre, vos missions seront les suivantes :\n\n- Structurer, animer et développer un portefeuille de clients industriels grands comptes ;\n\n- Construire une relation commerciale stratégique et durable avec les clients ;\n\n- Identifier les leviers de développement auprès des clients existants : sécurisation des volumes, reconquête de parts de marché.\n\n- Prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel, en France et à l'international ;\n\n- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : volumes, chiffre d'affaires, marge, parts de marché et évolution du portefeuille ;\n\n- Assurer une veille marché concurrentielle afin d'anticiper les évolutions du secteur et d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.\n\n \n\nProfil recherché:\n\nDe formation commerciale, technique ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 8 ans dans le développement et la gestion de grands comptes BtoB acquise dans un environnement agroalimentaire.\n\nDoté d'un très bon relationnel, vous êtes à l'aise dans la négociation et le développement de partenariats commerciaux. Vous disposez de très bonnes capacités d'analyse et d'une bonne culture économique.\n\nVotre niveau d'anglais est courant.\n\nNous proposons de réelles perspectives d'évolution de carrière.\n\n \n\nNous rejoindre, c'est aussi :\n\n \n\nUne stabilité et un avenir\n\n \n* Un parcours d'intégration personnalisé (visite de sites, rencontres individuelles, événements Siège.)\n \n* Des formations tout au long de votre carrière (Plus de 21000 heures en 2023)\n \n* Des opportunités de vous développer et d'évoluer (21 mobilités internes en 2023)\n \n* Participer à notre engagement dans la RSE (projet de réduction de 24% de nos émissions d'énergies fossiles, autoproduction de 10000 MWh d'électricité.)\n\n\n \n\nUn package de rémunération qui a de la valeur (rémunération, santé, retraite)\n\n \n* Une rémunération attractive : salaire fixe, variable, primes supplémentaires (en fonction du type de contrat), voiture de fonction\n \n* Plusieurs dispositifs additionnels : Perco, Plan d'Epargne Entreprise, Compte Epargne Temps, Participation, Intéressement\n \n* Une mutuelle (Taux de couverture de 96%) et une prévoyance\n \n* Une retraite supplémentaire (un pourcentage de votre salaire annuel payé à 100% par Akiolis)\n\n\n \n\nUne qualité de vie au travail\n\n \n* 11 jours de RTT pour les salariés en forfait jour\n \n* Des programmes : déconnexion, challenges sportifs, ...\n \n* Des avantages CSE\n