Descriptif du poste:\n\nRattaché à notre agence de Lognes (77), vous intégrez notre équipe commerciale pour pour développer un secteur régional dédié auprès des commerces alimentaires de proximité (boulangeries, boucheries-charcuteries, primeurs, cavistes, épiceries fines, traiteurs).\n\nVous vendez une solution complète d'encaissement - logiciel de caisse et matériel - en cycle de vente complet et 100 % terrain : de la prospection au closing, puis fidélisation de votre portefeuille. Vous êtes l'interlocuteur unique du commerçant : celui qui parle son métier et lui apporte la solution qui lui fait gagner du temps et de l'argent.\n \n \nVos missions\n \n \n* \nConstruire et alimenter votre pipeline (prospection terrain, phoning, leads entrants, réseau local).\n* \nDétecter les signaux d'achat : ouvertures, reprises, renouvellement de matériel, concurrent défaillant.\n* \nVous rendre sur le point de vente pour qualifier les volumes, l'organisation et les vrais irritants.\n* \nDémontrer la solution en situation, en parlant métier plutôt que technique.\n* \nConstruire une proposition adaptée (logiciel + matériel + services) et défendre sa valeur, pas son prix.\n* \nNégocier et conclure, en structurant l'offre selon les cas (achat, financement / leasing).\n* \nFidéliser et développer votre portefeuille : suivi, ventes additionnelles, montées en gamme.\n* \nTransformer vos clients satisfaits en recommandations, moteur clé dans ce tissu de commerçants.\n* \nPiloter votre activité et tenir votre CRM à jour (RDV, taux de transfo, prévisions).\n\nProfil recherché:\n\nVous avez minimum 3 ans d'expérience réussie en vente terrain de solution technique à des TPE/PME, sur un cycle complet et complexe : pas de la prise de commande, mais du conseil : découverte poussée, analyse de l'activité du client, puis construction d'une solution sur mesure que vous défendez vous-même.\n* \nVous avez le goût du challenge et de la performance.\n* \nVotre aisance relationnelle vous permet de gagner la confiance de vos clients et de vos partenaires.\n* \nAutonome et doté d'un bon esprit de synthèse, vous êtes force de proposition pour accompagner vos clients dans leurs projets.\n* \nVous prospectez vous-même : à l'aise avec le terrain physique et le phoning.\nUne expérience du retail, du CHR, de l'encaissement / POS ou du logiciel est un vrai plus.