POSTE : Commercial Sédentaire Smb CDI à Valenciennes H/F DESCRIPTION : Bonjour ! Je suis Sandrine, Manager Commerciaux Sédentaires chez Lyreco France. Pour accompagner nos ambitions stratégiques, je suis à la recherche d'un Commercial Sédentaire PME (H/F) en CDI à Valenciennes (59). Vos missions : * La gestion d'un portefeuille de clients vacants PME existants avec pour objectifs d'assurer la rentabilité, son développement et la fidélisation de ce dernier * Être l'interlocuteur privilégié de vos clients par téléphone, vous travaillerez en autonomie mais également en équipe pour la réalisation de vos objectifs fixés par la direction commerciale ; pour cela vous suivez et analysez les indicateurs de performance (CA, marge, productivité). * Identifier les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions adaptées notamment sur les gammes stratégiques (EPI, consommables informatiques, hygiène, emballages) * Participer aux campagnes d'appels équipe ou individuelles * Travail en transversalité important avec la force de vente terrain et l'ensemble des services supports du siège. Pourquoi nous rejoindre ? * Rémunération annuelle brute : 24,238€ + variable mensuel basé sur l'atteinte d'objectifs * Une prime de participation et intéressement, prime annuelle, PEE, CSE, RTT. * Des actions en faveur de l'équilibre vie professionnelle/ vie personnelle (télétravail / conciergerie d'entreprise, associations sportives, plateforme de covoiturage, crèche d'entreprise) * 1/2 journée d'intégration au siège + accompagnement métier adapté * Opportunités de carrière (33% de mobilité interne en 2025) * Lyreco est certifié Top Employer 2026 pour la quinzième année consécutive Notre processus de recrutement : * Un entretien RH avec Félicia de l'équipe recrutement, pour valider les prérequis * Un entretien avec la manager Prêt à booster votre carrière ? Chez Lyreco, votre parcours compte autant que votre passion. Montrez-nous vos talents ! 24238 - 30000 EUR / YEAR PROFIL : Vous êtes : * Ouvert à tous niveaux de diplômes, une première approche du BtoB, du terrain ou du téléphone est essentielle afin de mieux appréhender le métier, * Vous avez une vision commerciale qui vous a déjà permis de fidéliser un portefeuille client, * Bien sûr votre personnalité, votre motivation et votre passion pour la vente seront des éléments déterminants pour ce poste : aisance relationnelle, écoute client, capacités d'analyse, prise d'initiatives et force de proposition, travail en équipe sont des critères très importants, * Vous êtes agile avec les outils informatiques tels que la maîtrise du pack Office.