POSTE : Responsable Commercial Retail & Management H/F DESCRIPTION : Tes missions - Développement commercial : Négocier directement auprès d'une clientèle d'adhérents, de directeurs de magasins et de propriétaires d'enseignes retail. - Grands Comptes : Gérer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques régionaux. - Management de proximité : Encadrer et faire monter en compétences une équipe restreinte composée d'un commercial junior et d'une gestionnaire ADV. - Stratégie terrain : Définir le plan d'action commercial sur la zone et piloter l'atteinte des objectifs d'affaires. Conditions du poste - Localisation : Est de la France (secteur d'intervention régional, déplacements réguliers à prévoir). - Rémunération : Fixe + variable motivant + véhicule de fonction et avantages. PROFIL : Le profil recherché - Expérience probante en vente B2B auprès de la grande distribution ou du retail spécialisé (interlocuteurs adhérents/DG de magasin). - Aisance dans la négociation à haut niveau et la gestion de grands comptes. - Capacité managériale ou première expérience réussie en encadrement d'équipe. - Autonomie, culture du résultat et excellente connaissance du tissu économique de la région Est.