POSTE : Ingénieur Commercial Maintenance Multitechnique H/F DESCRIPTION : Description de l'emploi: Rejoindre Equans Services Bâtiments & Infrastructures, c'est s'investir aux côtés de nos 3 500 collaborateurs qui assurent la maintenance des installations sur différents sites partout en France : Tertiaires, Collectivités, Hospitaliers, Industriels, Santé, Culture et Patrimoine, Data Centers Nous recherchons un Ingénieur Commercial - Bry sur Marne (F/H) Le collaborateur pourra être basé à Guyancourt ou Colombes et sera mobile sur toute l'IDF afin d'être au plus proche des équipes pour lesquelles il sera amené à travailler. Votre challenge à nos côtés : Au sein de l'équipe commerciale Ile de France d'Equans services Bâtiments & Infrastructures, vous développez et animez le portefeuille commercial de contrats de Maintenance Multitechnique , de Facility Management & de Performance Énergétique d'EQUANS en pilotant l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, conception d'offres techniques, négociation et contractualisation. L'ingénieur commercial est un acteur clé de la croissance, garant de la pertinence technique des solutions proposées et de la satisfaction client. Votre quotidien sera rythmé par les missions suivantes : - Développement commercial : - Identifier et prospecter les clients tertiaires et des collectivités - Détecter les opportunités sur les marchés Maintenance Multitechnique, GTB/GTC, CVC, CFO/CFA, FM technique, et projets d'efficacité énergétique. - Construire une stratégie commerciale sur son périmètre (veille, ciblage, plan d'action, réseau). - Conception et pilotage des offres : - Analyser les besoins clients, réaliser les visites techniques. - Piloter la construction des offres : dimensionnement des équipes, budgets, CAPEX, engagements de performance. - Rédiger les mémoire d'offres - Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'exploitation, les experts techniques, les méthodes et les services énergie et carbone. - Négociation et contractualisation : - Préparer et conduire les soutenances commerciales. - Négocier les conditions contractuelles (périmètre, niveaux de service, pénalités, clauses de performance, durée). - Assurer la transition vers les équipes opérationnelles après signature. - - Suivi stratégique et relation client : - Développer une relation de confiance avec les décideurs (Services généraux, Property Manager, Asset, Direction Technique, Achats). - Contribuer à la fidélisation et au renouvellement des contrats. - Participer à la stratégie RSE/énergie des clients et proposer des solutions innovantes (CEE, Digital, décarbonation). Et si on parlait de vous ? De formation Bac +5 (Master, Ecole d'Ingénieurs ou Ecole de Commerce) avec idéalement une formation complémentaire en Facility Management ou en immobilier. Vous disposez d'une expérience de 3 à 8 ans en développement commercial dans la maintenance Multitechnique, le FM ou l'efficacité énergétique et la réponse aux appels d'offres publics. Vous avez des connaissances du fonctionnement technique d'un bâtiment tertiaire (CVC, électricité, GTB/GTC, SSI,) et une compréhension des modèles contractuels : P2/P3, MTT/FM, contrats de performance énergétique. Votre aisance relationnelle notamment avec des interlocuteurs de haut niveau, votre sens du service ainsi que votre capacité à convaincre sont vos meilleurs atouts pour réussir à ce poste. Vous avez une forte capacité de négociation et de structuration des offres complexes. Vous prospectez et développez votre activité en autonomie. Vous avez une capacité à défendre une stratégie de valeur et non uniquement un prix. Vous êtes animé par le challenge et les résultats. Vos avantages ? Une rémunération attractive, Un 13ème mois, statut cadre au forfait jour, Intéressement et participation, PEE avec abondement de l'entreprise, Ticket restaurant, CSE Un dernier point pour vous convaincre de nous rejoindre ? Venir chez nous, c'est intégrer un grand Groupe, tout en travaillant dans des équipes à taille humaine. Et bien sûr, c'est avoir la possibilité d'être formé régulièrement, comme l'ensemble de nos salariés. Alors, envie de faire partie de l'aventure Equans France ? PROFIL :