POSTE : Ingénieur Commercial - Ingénieure Commerciale Ferroviaire H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du développement stratégique de nos activités auprès d'un compte majeur du secteur ferroviaire, nous recrutons un Sales Developer spécialisé. Le périmètre est vaste, stratégique et à très fort potentiel. Vous rejoignez une équipe de compte Platinum, structurée, multidisciplinaire et en très forte proximité client, et vos enjeux seront de : * Comprendre les métiers du client : enjeux, contraintes opérationnelles, typologies des filières métiers * Aller chercher des sujets de proximité comme de grande ampleur et contribuer ainsi à la transformation du secteur ferroviaire. * Co-construire des propositions de valeur et structurer des offres innovantes et différenciantes * Animer la relation commerciale au quotidien, en coordination étroite avec les équipes delivery, presales et opérations. * Explorer et développer de nouvelles opportunités commerciales sur l'ensemble du périmètre ferroviaire PROFIL : * Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de prestations complexes et aimez ouvrir des portes, détecter des signaux faibles, construire la relation et pousser des sujets structurants. * Vous avez une bonne connaissance du secteur ferroviaire. * Vous avez une capacité à naviguer dans des environnements complexes, et à structurer, convaincre et embarquer. * Vous aimez les enjeux techniques, savez travailler en mode projet, et êtes à l'aise dans les négociations à plusieurs niveaux.