POSTE : Commercial Terrain Agriculture & Photovoltaïque H/F DESCRIPTION : Votre rôle : Vous serez un acteur central dans la conception, le financement et la réalisation de hangars photovoltaïques adaptés aux besoins spécifiques de chaque client. Votre rôle va bien au-delà de la simple vente : vous accompagnez les clients de A à Z pour leur offrir une solution sur-mesure, pérenne et rentable. Vos missions : 1. Développer votre réseau et identifier de nouvelles opportunités - Prospecter activement : identifier et approcher les agriculteurs, industriels et acteurs économiques de votre secteur. - Analyser les besoins réels des clients : type de bâtiment, usage (stockage matériel, fourrage, élevage, stationnement, etc.), attentes spécifiques. - Présenter les solutions d'IRISOLARIS : hangars photovoltaïques financés (tiers investissement) ou investis par le client, autoconsommation ou revente totale, solutions sur-mesure. - Expliquer les modèles économiques : financement du hangar, loyers, retour sur investissement, avantages fiscaux, subventions potentielles. - Négocier et formaliser les engagements : sécurisation foncière, signature des promesses de bail ou contrats, validation des plans et offres. - Coordonner les échanges avec les services internes (urbanisme, bureau d'études, ingénierie, juridique) pour garantir la faisabilité technique, financière et réglementaire des projets. - Participer à des salons, forums et événements afin de renforcer la visibilité et l'image de la marque. 2. Conclure les ventes et assurer le suivi des dossiers - Assurer un suivi relationnel de qualité jusqu'à la signature définitive. - Collecter et transmettre tous les documents nécessaires aux services internes : pièces foncières, accords, plans, photos du site, autorisations, etc. - Transmettre les dossiers complets à l'Assistant Commercial de ta région pour un suivi efficace. 3. Assurer un reporting rigoureux et transparent - Réaliser un reporting hebdomadaire de ton activité auprès de ton Manager : avancée des projets, retours terrain, points de vigilance pour améliorer les offres et processus. - Assurer un suivi quotidien de tes rendez-vous (présentation et signature) dans notre logiciel interne pour garantir la bonne circulation de l'information au sein des équipes. Votre secteur Géographique : - 37/36/18 - Rattaché à l'agence de Poitiers Profil recherché : - Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale et vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience sur un poste similaire. - Vous aimez être sur le terrain et l'itinérance ne te fait pas peur : faire quelques kilomètres pour aller à la rencontre de vos prospects, c'est ce qui vous motive ! - Idéalement, vous avez déjà évolué dans le monde agricole (charpentiers, concessionnaires de machines agricoles, coopératives, distributeurs d'aliments) et vous connaissez les codes et les acteurs. - Si en plus vous avez des connaissances dans le secteur du bâtiment et/ou des énergies renouvelables, c'est un vrai plus pour nous (et pour vous !). Vos atouts : - Autonome dans la gestion de votre activité, tout en ayant un véritable esprit d'équipe pour partager bonnes pratiques et solutions (notamment lors des journées en agence). - Agile, réactif(ve) et adaptable, capable de s'ajuster rapidement aux différentes situations. - Persévérant(e) et à l'aise avec la relance et la prospection commerciale. - Rigoureux(se), organisé(e) et dynamique, avec le souci de finaliser les dossiers efficacement et rapidement. - Avec, en prime, une personnalité conviviale et un goût pour les moments de partage avec l'équipe. Nos atouts : - Intégration et formation sur-mesure comprenant : - 2 semaines au siège : formation à nos process et gammes de produits (pris en charge par l'entreprise) - 2 semaines de formation terrain sur un secteur différent du vôtre - Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage - Package attractif : fixe + variable motivant selon résultats - RTT - Prime vacances - Plan d'épargne entreprise (PERCO) - Café à volonté Notre engagement RSE Chez Irisolaris Groupe, nous ne décrochons pas seulement le soleil, nous croyons qu'un avenir durable passe par des actions concrètes au quotidien. Notre démarche RSE s'articule autour de plusieurs engagements : - Réduire notre empreinte carbone, ainsi que nos émissions de gaz à effet de serre. - Acheter de manière responsable. - Proposer une formation continue à nos collaborateurs. - Mesurer et suivre notre impact sociétal sur le monde agricole. Grâce à notre programme de mécénat de compétences, nos collaborateurs peuvent mettre leur expertise au service de projets d'intérêt