Aux côtés de la Direction et à la tête de 3 commerciaux, vous serez directement impliqué(e) dans le business : * Décrocher de nouveaux référencements GMS et mener les négociations avec les centrales d'achat. * Développer et entretenir les relations avec les enseignes, sur le terrain. * Poursuivre la dynamique de croissance en RHF. * Piloter la performance : CA, marge, KPI et priorités commerciales. * Manager et accompagner votre équipe au plus près du terrain. * Structurer l'organisation commerciale pour accompagner la croissance. Le poste est basé en région parisienne ou à proximité d'une gare TGV, avec des déplacements réguliers partout en France. Vous disposez d'une solide expérience commerciale en GMS et maîtrisez les référencements et négociations avec les grandes enseignes. * Vous êtes avant tout un(e) business developer et manager de terrain : vous aimez négocier, développer des comptes, analyser vos résultats et accompagner concrètement vos équipes. * Votre management est proche, collaboratif et exigeant, loin d'une approche verticale. * Vous avez une sensibilité aux enjeux de l'agriculture durable et de l'alimentation responsable. * Vous avez une expérience significative d'une dizaine d'années dans des fonctions commerciales, avec idéalement une expertise confirmée en management d'équipe.