Votre mission sera avant tout de construire, développer et animer un réseau de décideurs et de partenaires en Île-de-France, afin de faire émerger de nouvelles opportunités commerciales. Vous serez le véritable créateur de relations et de mises en contact : identifier les bonnes personnes, ouvrir des portes, entretenir les relations dans le temps et transformer votre réseau en opportunités concrètes. * Prospecter et identifier des opportunités auprès d'entreprises privées (75 % de votre activité) et de collectivités publiques (25 %). * Construire et entretenir un réseau relationnel solide auprès de décideurs : directions générales, achats, services généraux, responsables techniques, Facility Managers, Property Managers, collectivités... * Créer des occasions de rencontres et de développer les relations : déjeuners, dîners, rencontres professionnelles, événements, rendez-vous clients... * Identifier les besoins et opportunités au sein de votre réseau et mettre en relation les bons interlocuteurs pour faire émerger les projets. * Collaborer avec notre chargée d'études pour chiffrer les offres et répondre aux appels d'offres. Vous serez autonome à 80 % sur le terrain, avec un accompagnement rapproché du directeur de filiale, notamment lors de vos trois premiers mois. Notre rythme ? 80 % de votre temps consacré aux rendez-vous clients, à la prospection et aux événements, et 20 % en bureau pour la gestion administrative et le suivi CRM. Nous cherchons avant tout un véritable développeur de réseau, capable de porter seul(e) le développement commercial de son secteur et de créer des relations durables avec ses interlocuteurs.Voici ce qui fera la différence : * Une expérience commerciale confirmée dans la vente B2B, avec un track record prouvé en développement de portefeuille et conversion de prospects. * Une vraie capacité à créer et développer un réseau relationnel : vous aimez rencontrer du monde, créer du lien, provoquer les échanges et entretenir vos relations dans le temps. * Vous êtes naturellement à l'aise pour ouvrir des portes, décrocher un déjeuner, organiser une rencontre ou créer un événement lorsque cela peut permettre de faire avancer une relation. * Une aisance relationnelle avec des interlocuteurs décisionnaires (achats, services généraux, responsables techniques) et une réelle capacité à créer une relation de confiance. * Une expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes, avec une approche stratégique pour identifier les bons interlocuteurs et faire émerger les opportunités. * Un tempérament de développeur et de terrain : vous aimez être dehors, rencontrer vos interlocuteurs et faire avancer les choses par la relation. Plus qu'un commercial chasseur, nous recherchons un véritable « faiseur de réseau » : quelqu'un qui sait créer des relations, faire émerger des opportunités et transformer son réseau en business.