Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) au Directeur du Développement, vous contribuez à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de mécénat de l'Institut Pasteur de Lille afin de soutenir les objectifs de collecte de la Fondation. Vous identifiez et qualifiez les entreprises à fort potentiel, détectez les synergies avec les axes de recherche, d'innovation et de prévention de l'Institut, puis développez des partenariats durables et créateurs de valeur. Vous assurez le développement et la fidélisation d'un portefeuille de mécènes tout en représentant l'Institut auprès des acteurs économiques, institutionnels et des réseaux professionnels. Vous travaillez en étroite collaboration avec la Direction Générale et l'ensemble des directions pour faire émerger et déployer des projets à fort impact.\nMISSIONS PRINCIPALES\nParticiper à la construction de la stratégie mécénat:\n* Explorer l'écosystème afin d'identifier et qualifier les entreprises, fondations et partenaires à fort potentiel de mécénat, à l'échelle régionale et nationale.\n* Analyser les stratégies des entreprises ciblées et identifier les synergies avec les axes de recherche, d'innovation et de prévention.\n* Construire, enrichir et exploiter une base de données qualifiée de prospects et mécènes.\n* Assurer une veille économique, médiatique et sectorielle afin de détecter de nouvelles opportunités de développement.\n* Explorer et proposer de nouveaux leviers de collecte et de financement.\nProspecter, développer et fidéliser le portefeuille de mécènes: \n* Définir et mettre en œuvre des stratégies de prospection adaptées à chaque cible.\n* Concevoir, présenter et négocier des offres de mécénat répondant aux enjeux des entreprises partenaires.\n* Développer, animer et fidéliser un portefeuille de mécènes et de prospects.\n* Coordonner les parties prenantes internes impliquées dans les projets de mécénat \n* Concevoir les outils et contenus de valorisation des partenariats\n* Assurer le suivi administratif et contractuel des partenariats : conventions, dons, reporting et contreparties.\n* Participer à la campagne annuelle de la taxe d'apprentissage et promouvoir les activités de l'Institut auprès des entreprises.\n* Suivre et analyser les indicateurs de performance de l'activité \nReprésenter l'Institut et développer son réseau: \n* Organiser et animer des événements dédiés aux mécènes, prospects et partenaires.\n* Coordonner des rencontres scientifiques, visites de laboratoires et temps d'échanges avec les entreprises.\n* Participer aux événements institutionnels et aux réseaux professionnels afin d'identifier de nouvelles opportunités de collaboration.\n* Contribuer à l'animation du Club des Amis de la Fondation et renforcer la visibilité de l'Institut Pasteur de Lille auprès de son écosystème.\nMISSIONS TRAVERSES\n* Contribuer à la stratégie philanthropique.\n* Participer aux événements et projets du service.\n* Apporter un soutien aux actions transversales de la Direction.\n* Participer à la relation avec les donateurs et à l'accueil téléphonique.\n\nProfil recherché:\n\nCOMPETENCES ET QUALITES RECHECHEES\nConnaissances:\n* Bonne connaissance du monde de l'entreprise et des réseaux professionnels.\n* Connaissance de l'écosystème santé, recherche et innovation, idéalement dans les Hauts-de-France.\n* Maîtrise des enjeux du mécénat et du fundraising (stratégie, techniques et réglementation).\n* Connaissances en marketing, communication et levée de fonds.\nCompétences professionnelles:\n* Réaliser des analyses de marché et identifier des opportunités de développement.\n* Développer et animer un portefeuille de partenaires et de mécènes.\n* Mener des négociations avec des interlocuteurs de différents niveaux de responsabilité.\n* Piloter et coordonner des projets impliquant plusieurs parties prenantes.\n* Produire des contenus et des supports de communication adaptés aux différents publics.\n* Utiliser les outils numériques et les solutions d'IA dans un objectif de performance et d'innovation.\nQualités personnelles:\n* Excellent relationnel et capacité à créer des liens durables avec des interlocuteurs variés.\n* Curiosité, ouverture d'esprit et aptitude à comprendre rapidement de nouveaux environnements.\n* Sens du travail en équipe et capacité à fédérer autour d'un projet.\n* Autonomie, créativité et force de proposition.\n* Goût pour le développement de partenariats et les approches multicanales.\n* Sens du service et intérêt pour les missions d'intérêt général.\nPROFIL RECHERCHE\nIssu(e) d'une formation Bac+5 en mécénat, marketing, commerce, négociation, fundraising, sciences politiques ou développement, vous disposez d'une expérience significative dans le mécénat, le fundraising ou le développement de partenariats.