Descriptif du poste:\n\n* \nDévelopper et fidéliser un portefeuille de clients et prospects industriels.\n* \nIdentifier les besoins et enjeux des entreprises dans leurs projets de digitalisation de l'ingénierie et du développement produit.\n* \nPromouvoir l'offre PLM de 4CAD Group et les solutions de notre écosystème partenaires.\n* \nQualifier les opportunités commerciales et piloter l'ensemble du cycle de vente.\n* \nConstruire et présenter les propositions commerciales avec les équipes avant-vente et consulting.\n* \nAnimer des rendez-vous de découverte, ateliers, démonstrations et soutenances.\n* \nAssurer le suivi de votre activité dans le CRM et garantir la fiabilité du pipe commercial.\n* \nParticiper aux événements clients, salons professionnels et actions marketing.\n* \nContribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge définis sur votre périmètre.\nLes missions du poste s'inscrivent dans le rôle d'Ingénieur Commercial Solution : promotion de l'offre, gestion régulière des rendez-vous clients/prospects, qualification des besoins et atteinte des objectifs commerciaux.\n Compétences requises\n* \nMaîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB.\n* \nCapacité à qualifier les besoins clients et à construire une proposition de valeur adaptée.\n* \nCompréhension des environnements industriels et des processus liés au développement produit.\n* \nAisance relationnelle auprès d'interlocuteurs techniques et décisionnaires.\n* \nCulture du résultat et sens du développement commercial.\n* \nCapacité à adapter son discours à différents niveaux d'interlocuteurs.\n* \nGoût pour l'innovation, la transformation digitale et les nouvelles technologies.\n* \nOrganisation, autonomie et esprit d'équipe.\nLes compétences clés du rôle incluent notamment la maîtrise de l'offre sur son périmètre, la qualification des besoins clients, la maîtrise du cycle de vente transactionnel ainsi que l'adaptation de l'argumentaire commercial.\n\nProfil recherché:\n\n* \nFormation supérieure Bac+3 à Bac+5 (commerce, ingénierie ou domaine équivalent).\n* \nExpérience réussie dans la vente de solutions BtoB, idéalement dans un environnement logiciel, industriel ou technologique.\n* \nLa connaissance des solutions PLM, CAO, ERP, MES ou de la transformation digitale industrielle est un réel atout.\n* \nVous aimez relever des défis commerciaux et construire des relations durables avec vos clients.\n* \nVous faites preuve de curiosité, de persévérance et d'un fort sens du service.\n* \nVous partagez les valeurs de 4CAD Group : expertise, engagement, agilité et dimension humaine.\nNous mettons en place un cursus d'intégration et de formation adapté à chaque poste pour faciliter votre réussite dans ce nouveau challenge.\n\n4CAD Group intègre le palmarès "Best Workplaces 2026" pour la seconde fois en obtenant la 14ième place, confirmant son engagement durable pour offrir un environnement de travail épanouissant à ses Connexateurs.\n\nLa diversité, sous toutes ses formes, est une richesse et nous nous engageons à la promouvoir.\nL'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.