POSTE : Account Executive Full Cycle - Saas Loisirs H/F DESCRIPTION : Notre client est un éditeur d'une solution SaaS de gestion à destination des acteurs du secteur des loisirs et de l'événementiel. La plateforme couvre les besoins opérationnels courants des exploitants du secteur : réservation, encaissement et facturation. On peut la voir comme un outil de gestion tout-en-un dédié à ce type d'activité. L'entreprise s'appuie sur une structure mère déjà rentable, qui finance son développement. C'est une petite équipe d'une quinzaine de personnes avec l'ambition claire de devenir le leader mondial de la gestion des loisirs. Le Poste Tu rejoins l'entreprise en tant qu'Account Executive full cycle. Concrètement, tu gères l'intégralité du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature : - Prospection outbound (appels, prise de rendez-vous) auprès d'exploitants de lieux de loisirs - Réalisation des démos produit - Négociation, closing et signature des contrats - Relances et suivi des prospects - À terme, structuration et animation d'une équipe commerciale que tu contribueras à construire Tu es seul(e) sur le poste dans un premier temps, avec le soutien du marketing, et tu reportes directement au fondateur. Ton objectif : générer 20 000 € de MRR supplémentaires dans les 12 mois suivant ton arrivée. Tes interlocuteurs : des gérants et exploitants de lieux de loisirs, des profils de terrain, souvent peu administratifs, avec qui il faut savoir instaurer une vraie relation de confiance plus que dérouler un pitch. PROFIL : Le profil qu'on recherche - Une première expérience réussie dans la vente de logiciels SaaS ou de solutions de caisse (type L'Addition, Zelty, Sunday, ou équivalent), idéalement 2 à 5 ans - Une maîtrise du cycle de vente complet : prospection, démo, closing - De l'appétence digitale et la capacité à parler des enjeux numériques de nos clients au-delà du seul logiciel - Une énergie et une envie de résultats qui se sentent dès les premiers échanges - Un vrai capital sympathie et de l'aisance avec des interlocuteurs de proximité, "bon vivant" - De l'autonomie, de l'initiative, et le goût des environnements en construction