Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur Commercial et en accord avec la politique commerciale globale, vous assurez le suivi, la gestion et le développement des clients ainsi que la conquête de prospects sur la base d'un portefeuille « Grands Comptes » existants ciblant les marchés Défense-Sécurité, Energie et Industriels. Vos activités : Vous êtes l'interlocuteur privilégié de vos clients et vous les conseillez sur tous les aspects du cycle de vie des produits et systèmes électroniques embarqués, Vous assurez le suivi commercial des comptes ouverts et suivez l'exécution des commandes (développement, mise en production, livraison, SAV), Vous définissez les cibles commerciales stratégiques en coopération avec le Directeur Commercial, puis rédigez et déployez le plan d'actions pour atteindre vos objectifs de développement commercial en autonomie, Vous organisez des visites commerciales régulières seul ou avec l'équipe technique et, participez aux salons et événements professionnels ciblés, Vous identifiez les opportunités et relais de croissance sur la base de vos analyses du marché et de la concurrence et les communiquez au Responsable Marketing, Vous participez aux réponses à appel d'offres et, avec le support de l'équipe technique, vous apportez des solutions technico-commerciales répondant de façon optimale aux besoins des clients, Vous assurez le suivi complet de vos affaires, de la négociation à la signature des contrats, Vous mettez en place et assurez le reporting auprès de la Direction Commerciale. Profil recherché: De formation supérieure, vous avez une expérience d'au moins minimum 3 ans dans la commercialisation de solutions techniques complexes dans le domaine de l'électronique et/ou automatismes industriels avec des cycles de vente moyens-longs. Une expérience significative à l'export Grands Comptes est fortement souhaitée. La connaissance des marchés Défense-sécurité, Energie, et Industriels et/ou des systèmes électroniques embarqués est un plus. Vous êtes autonome, tout à fait à l'aise dans les situations de négociation, y compris en anglais, force de propositions, avec une appétence pour les solutions techniques. Pourvu(e)s d'excellentes qualités relationnelles, vous savez travailler en équipe transverse. Français/Anglais courant impératif (Ecrit/Oral). La pratique d'une autre langue serait un avantage. Déplacements : environ 1 semaine par mois