Au sein du Département Business Development d'Accenta, en appui à la Directrice de l'équipe dédiée aux projets complexes avec financement (notamment auprès des Asset managers et des promoteurs immobiliers), vous jouez un rôle clé dans l'élaboration des offres commerciales, dans toutes leurs composantes : technique, financière et juridique. Véritable chef(fe) d'orchestre, vous intervenez très en amont des projets et mobilisez, structurez et alignez des expertises multiples en conception, réalisation, exploitation et maintenance. Vous travaillez en transverse, en interne comme en externe, avec des architectes, avocats, promoteurs, institutionnels, bureaux d'études, acteurs du BTP et partenaires financiers notamment. Une fois les projets qualifiés, vous avez pour principales missions : - D'analyser, étudier et comprendre les projets dans leur globalité, en intégrant leurs enjeux techniques, économiques, contractuels et opérationnels - De piloter et coordonner les équipes pluridisciplinaires internes et externes - bureaux d'études, exploitants, financiers, juristes, fiscalistes, prêteurs, administration - impliquées sur les projets, afin de construire des offres commerciales solides, compétitives et exécutables - De négocier avec ces parties prenantes et de construire leur alignement autour de solutions innovantes, équilibrées et créatrices de valeur - De construire, négocier et finaliser la suite de contrats intégrant la construction, l'exploitation, le financement et les garanties de performance des projets - D'identifier les risques contractuels, juridiques et financiers, et de proposer les mesures de couverture adaptées - De rédiger et négocier les contrats et leurs évolutions - changements de périmètre, litiges, pénalités, etc. - en vous fondant sur l'analyse des pièces contractuelles et en assurant la cohérence des clauses contractuelles et financières - D'assurer le relais commercial des projets auprès des équipes internes et externes, notamment au moment du lancement de l'exécution Par votre expérience dans le monde de l'immobilier et de l'énergie, votre légitimité technique et vos qualités de communication, vous êtes capable de vous imposer avec subtilité, de construire la confiance et de travailler efficacement avec des parties prenantes internes et externes issues de cultures d'entreprise très variées. À l'aise dans les collaborations sans lien hiérarchique, vous savez poser les questions techniques pertinentes, mitiger les risques, identifier des solutions et jouer un rôle de facilitateur entre les acteurs pour faire émerger une offre commerciale aboutie. Vous comprenez et maitrisez la complexité de nos projets, liée notamment à leur taille, au recours au tiers financement, à l'innovation des montages proposés et à la nouveauté du sujet pour la plupart des maîtrises d'ouvrage. Vous comprenez les enjeux d'une entreprise innovante en pleine phase de scale-up - structuration des process, des outils et des méthodes, amélioration continue et de rupture - et vous savez faire preuve de la proactivité, de l'agilité et de la flexibilité nécessaires pour avancer dans un environnement à la fois exigeant, en construction et en forte accélération. Nous recherchons un profil ambitieux, structuré, très solide techniquement, capable d'évoluer dans des environnements complexes et d'embarquer des interlocuteurs exigeants. En termes de compétences et expériences, les attentes absolument indispensables sont les suivantes : - Maîtrise des enjeux techniques et règlementaires de performance énergétique dans les bâtiments en phase d'exploitation - Connaissances légales et réglementaires en PPP, concessions énergétiques (notamment réseaux de chaleur) ou autres projets en tiers investissement - 10 ans d'expérience idéalement sur des projets complexes avec financement, dans des postes de type Business Developer, Bid Manager ou Chef(fe) de projet offre commerciale - Négociation de contrats juridiquement complexes - Gestion de projet : planification stratégique, analyse des risques et des coûts, business plan, coordination transverse En termes de personnalité : Vous avez déjà contribué à de grands succès commerciaux et souhaitez donner davantage de sens à votre action et accroître votre impact personnel. Vous avez un parcours de progression professionnelle continue dans des entreprises faisant référence et fait le tour des grandes organisations. Vous vous projetez désormais dans une aventure plus entrepreneuriale, au sein d'une entreprise qui invente ses modèles autant qu'elle structure son marché. Vous aimez les projets complexes, les montages innovants et les environnements où tout reste à construire. Dans ce cas, ce poste vous offre une vision 360° unique, à la croisée de la technique, du financement et du juridique. Vous piloterez les offres et les modèles qui rendront possibles les infrastructures énergétiques bas carbone de demain. Plus qu'un emploi, c'est une opportunité rare de contribuer concrètement à l'avenir...