Ce poste est orienté chasse ! Alors si vous êtes de nature à pousser des portes et à remplir un portefeuille avec passion et engagement, vous êtes certainement la personne idéale ! Vos missions : Gérer l'ensemble du processus de vente (cycles longs), dès la génération de leads. >> Vous assurez la prospection d'une hitlist via différents canaux, de la découverte des besoins au lead nurturing, de la négociation à la conclusion du deal ! Gérer le pipeline et rendre compte de votre activité quotidienne dans notre CRM (Hubspot) Travailler main dans la main avec l'équipe de CSM pour le déploiement des clients Participer à des salons et des événements locaux pour développer votre réseau de décideurs clés dans le secteur de la restauration Suivre en permanence le marché pour devenir un-e expert-e en solution digitale HACCP (veille, enquête terrain, etc.) Répondre à des appels d'offres et les soutenir pour le secteur public Capitaliser sur votre portefeuille existant une fois qu'il sera sécurisé : up et cross-selling. Votre envie d'intégrer une scale-up et de participer à sa croissance dans une ambiance décontractée mais rigoureuse contribuera à vos succès, c'est certain ! Et pour réussir pleinement, vous vous appuierez sur une expérience d'environ 5 ans dans le vente de services ou de logiciels SAAS : vous parlez le même langage que vos clients et adaptez le discours aux personnes et aux situations. Votre fort tempérament de chasseur vous facilite la tâche : décrocher votre téléphone, prospecter activement avec une approche SMART de la vente (cycle long & conservation des clients à long terme) sont autant de compétences aiguisées au fil des années. Les outils de prospection digitaux n'ont que peu de secrets pour vous -et au minimum, vous en manifestez un fort attrait pour vous en emparez rapidement ! Vous avez le sens de l'analyse et êtes force de proposition : vous n'hésiterez pas à nous recommander de nouveaux outils, proposer des solutions concernant des problématiques clients, être proactif sur votre portefeuille, faire de la veille concurrentielle. Votre curiosité est insatiable. Enfin, dans un contexte de quasi full remote, vous êtes un as de l'organisation : rigueur sur le reporting, bonne tenue du CRM, esprit de synthèse.