Rattaché(e) au Responsable Grands Comptes, vous êtes le relais local de la stratégie commerciale On Trade de Solinest sur votre région.  À ce titre, vos principales missions sont : - Assurer le suivi régulier de votre portefeuille clients : grossistes boissons, entrepositaires et CHR en direct - Valoriser les accords nationaux et veiller à leur bonne exécution au niveau régional - Visiter les entrepôts et développer le chiffre d'affaires localement, notamment via des appels d'offres d'envergure Identifier et activer de nouveaux comptes clés stratégiques - Négocier et déployer des contrats tripartites entre distributeurs et clients CHR - Animer et accompagner la force de vente des distributeurs (formations, plans d'action, suivi des incentives) - Développer un réseau d'influence solide avec les prescripteurs locaux : agents d'affaires, chaînes de restauration, multipropriétaires, collectivités. - Participer activement aux événements régionaux : salons grossistes, congrès, lancements de produits - Réaliser un reporting régulier de votre activité et assurer une veille concurrentielle Poste basé idéalement à Nantes, avec possibilités de localisation à Angers, La Rochelle, Niort ou Bordeaux. Des déplacements régionaux sont à prévoir 1 à 2 fois par semaine. Formation Bac +2 minimum (type BTS Commerce, NDRC ou équivalent) Expérience confirmée de minimum 5 ans sur le circuit CHR, avec une forte dimension terrain. Maîtrise des techniques de vente et de négociation, sens du contact et goût prononcé pour la prospection Bonne connaissance des circuits de distribution : grossistes, entrepositaires, centrales régionales Autonomie, esprit d'analyse, rigueur et sens du résultat Excellent relationnel et forte orientation client rémunération fixe brut sur 13 mois + variable