Votre mission Rattaché à la Direction, vous prenez en main la performance commerciale globale. Vous n'êtes pas un simple commercial : vous êtes le moteur du collectif. Pilotage & management - - Encadrer, animer et faire monter en compétence une équipe de commerciaux BtoB - Mettre en place un pilotage rigoureux de la performance (objectifs, suivi, reporting) - Mener des entretiens réguliers et challenger les résultats Développement commercial - - Définir et déployer la stratégie de développement - Accompagner les commerciaux sur les dossiers stratégiques - Intervenir en direct sur les affaires à fort enjeu Structuration & performance - - Optimiser les méthodes de vente et les outils de suivi - Développer une culture du résultat et de la marge - Être garant de l'atteinte des objectifs collectifs Représentation - - Développer les relations avec les prescripteurs (architectes, décideurs...) - Porter l'image de l'entreprise auprès des clients clés #SJSDWAT26 Culture du chiffre, de la marge et de la performance Expérience confirmée en management commercial BtoB Capacité à driver une équipe et délivrer des résultats Leadership naturel + exigence À l'aise sur des cycles de vente complexes