Description du poste : Dans le cadre du développement national de sessites d'annonces autozoomcar.frrecherche son.a futur.eCommercial.e pour la Zone de la nouvelle Aquitaine. Zoomcar (zoomcar.fr) est une plateforme innovante de vente de véhicules d'occasion, dédiée aux professionnels de la distribution automobile. Nous sommes passionnés par la technologie et l'innovation, et nous cherchons à transformer la manière dont les véhicules d'occasion sont achetés et vendus. ?Vos futures missions ? zoomcar.fr fait tout pour simplifier la vente de véhicules d'occasion (VO) de nos clients distributeurs. Vous aurez pour mission d'acquérir de nouveaux clients grands comptes (Auto, CampingCar, Utilitaires et Moto) afin de développer le CA de la Division Marché Auto. Pour ce faire, nous vous proposons un poste clé pour lequel vous serez amené.e à vendre nos solutions à des acteurs dimensionnés et incontournables du marché automobile. Vous serez acteur.rice de votre business, avec l'opportunité de gérer des projets mêlant défi commercial et expertise digitale. Au programme :***Identifier et analyser lesbesoins de nos prospects.***Assurer les RDV commerciauxauprès des réseaux de points de ventes. Ces RDV sont directement issus de votre prospection, des évènements professionnels dédiéset des leads fournis par notre cellule Marketing opérationnel.***Construire lespropositions commercialesadaptées.***Faire le lien avec l'équipe technique afin d'anticiper lesspécificités techniquessi nécessaire.***Assurer le suivi commercial auprès de votre portefeuille de prospects et être attentif.ve à la fidélisation des clients***Négocier et closerles deals par toimême.***Être lerelaisauprès de l'équipe Customer Success pour l'onboarding des comptes (accompagnement commercial, lien avec le service technique).***Pérenniser despartenariats commerciaux, les animer et les développer.***Enrichir et utiliser rigoureusementSalesForce Ce qu'on vous propose ?***Notre mission est de tout mettre en uvre pour permettre aux distributeurs de publier 100% de leurs stocks pour 100% de leur Point de vente.***Nous mettons à leur disposition des plateformes et des outils simples et intuitifs pour mettre en ligne leurs VO.***Nous avons un modèle de facturation unique en France plébiscité par les professionnels, véritablement ROIste!***Forte de d'expérience, la Business Unit compte déjà plus de 2700 Distributeurs qui utilisent nos solutions au quotidien. ?Votre profil Vos Hardskills ?***Expérience commerciale BtoB : Vous justifiez d'un minimum de 2 ans d'expérience dans un rôle commercial, de préférence dans la vente de solutions B2B. Une expérience dans le secteur automobile serait un atout considérable.***Profil Chasseur : Vous êtes doté(e) d'un esprit de chasseur, maîtrisant les techniques de prospection active et de prise de rendezvous. Vous êtes capable d'identifier et d'analyser les besoins spécifiques des prospects pour leur proposer des solutions adaptées.***Compétences en Vente : Vous avez une bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation, avec un palmarès de réussites qui témoigne de votre capacité à conclure des affaires.***Gestion de Territoire : Vous avez une expérience réussie sur une zone géographique étendue, faisant preuve de rigueur et de capacité à optimiser votre planning de rendezvous clients***Compréhension marché: Vous connaissez idéalement le marché de l'automobile ou vous êtes en capacité de vous adapter à des interlocuteurs BtoB sur un marché spécialisé***Outils CRM : Vous êtes familiarisé(e) avec les outils CRM, en particulier Hubspot, pour gérer vos opportunités et assurer un suivi commercial rigoureux***Environnements Digitaux : A l'aise avec les produits et environnements digitaux, vous êtes capable de comprendre les logiques de ventes des solutions SaaS, des plateformes ecommerce et des marchés classified. Vos SoftsSkills ?***Aisance Relationnelle : Vous possédez d'excellentes compétences interpersonnelles, vous permettant d'installer un climat de confiance avec vos clients.***Esprit Conquête Clients : Vous êtes capable de conquérir de nouveaux clients et de développer des relations durables grâce à votre écoute active et votre réactivité.***Esprit collaboratif : Vous avez un véritable esprit d'équipe et êtes à l'aise pour collaborer avec les équipes du pôle Administration des Ventes (ADV) et de marketing, même à distance. Vous assurez ainsi une bonne transition et un suivi efficace des clients.***Motivation et Ambition : Vous êtes animé(e) par une forte motivation pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente. Votre ambition vous pousse à