Descriptif du poste:\n\nSur le marché de prestations de services composé de clients grands comptes (gestionnaires d'aéroports, compagnies aériennes, fret, .), vous contribuez au développement commercial de WO Group, dans le respect de sa stratégie et de ses différents métiers : Security, Aviation Security, Fire and Safety, Hospitality et Soft Handling. \nLe poste est centré sur la construction d'offres sur mesure et la structuration de réponses complexes. \nMissions \nConception des solutions & études techniques \n* \nAnalyser les cahiers des charges et comprendre les besoins opérationnels \n* \nRéaliser les études techniques (dimensionnement, analyse des flux, organisation des moyens) \n* \nConstruire des solutions adaptées, crédibles et différenciantes \n* \nTraduire des éléments techniques en propositions claires et accessibles \nCoordination transverse & structuration des offres \n* \nAgréger les contributions internes (exploitation, méthodes & moyens, RH, RSE.) \n* \nRechercher proactivement les informations nécessaires auprès des équipes \n* \nÊtre force de proposition dans l'optimisation des réponses \nRéponses commerciales & appels d'offres \n* \nRépondre aux appels d'offres et consultations commerciales \n* \nRéaliser les dossiers administratifs, mémoires techniques et supports de soutenance \n* \nApporter une plus-value client par des solutions innovantes \n* \nParticiper aux soutenances et à la présentation des offres \nVie commerciale & support opérationnel \n* \nÉtablir devis, contrats et avenants \n* \nSoutenir les opérationnels dans la mise en place des prestations \n* \nAssurer une veille pour identifier les appels d'offres pertinents \nChiffrage & modélisation économique \n* \nIntégrer les coûts de masse salariale ainsi que les coûts techniques et organisationnels \n* \nTravailler en lien étroit avec le contrôle de gestion \n* \nÉvaluer financièrement les marchés et réaliser les chiffrages si nécessaire \n(Appétence pour le chiffrage attendue, sans nécessité d'expertise financière avancée) \n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché \nExpérience & parcours \n* \nFormation école de commerce, ingénierie ou équivalent \n* \nExpérience de 5 ans minimum dans la construction d'offres sur mesure et la réponse à appels d'offres grands comptes, sur des activités de services à forts volumes et faibles marges. \n* \nExpérience dans le secteur aéroportuaire (sûreté, assistance, manutention.) ou les prestations de services à forte intensité de main-d'œuvre (transport, logistique, restauration collective.) fortement apprécié \n* \nExpériences issues des achats apprécié \nCompétences techniques \n* \nMaîtrise avancée de la Suite Microsoft 365 \n* \nAnglais professionnel apprécié (toute autre langue étrangère est un plus : espagnol, allemand, portugais...) \nSavoir-être \n* \nAutonomie, proactivité et curiosité \n* \nRigueur et forte implication \n* \nCapacité à travailler en équipe et en présentiel \n* \nEsprit d'analyse et vision globale \n* \nForce de proposition et sens du challenge \n \n