POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : DIMEO Énergie transforme le soleil en opportunités pour les entreprises. Acteur engagé de la transition énergétique, spécialisé dans la conception, l'installation et la maintenance de solutions photovoltaïques à destination des professionnels et des collectivités. En pleine croissance, notre entreprise met l'innovation et l'impact environnemental au coeur de sa stratégie. Avec une équipe dynamique et engagée, nous combinons innovation, impact environnemental et croissance rapide, faisant de chaque projet une réussite énergétique et durable. Dans un contexte de forte croissance, nous cherchons un(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes pour prendre part à notre développement et faire évoluer l'entreprise avec nous. Vous serez garant(e) du développement et du pilotage d'un portefeuille de clients industriels, de la qualification des opportunités jusqu'à la négociation et la signature des contrats de vente d'énergie. Vos missions : - Qualifier, analyser et transformer les opportunités issues du pôle sourcing (appels d'offres, consultations d'industriels), et prospecter afin d'élargir et de piloter votre portefeuille de clients industriels - Développer et entretenir des relations commerciales durables avec les clients, en les accompagnant dans la définition et la structuration de leurs projets photovoltaïques en autoconsommation - Concevoir et structurer des offres commerciales en collaboration avec le bureau d'études avant-vente, et rédiger des propositions commerciales sur mesure adaptées aux besoins techniques, économiques et réglementaires des clients - Présenter et défendre les projets auprès des décideurs en mettant en avant la rentabilité et les bénéfices des solutions proposées, puis négocier les promesses de baux et les contrats de vente d'énergie - Assurer un suivi rigoureux des projets jusqu'à la signature des contrats, en coordination avec les équipes internes (juridique, bureau d'études, développement) Temps de travail hebdo : Forfait jours Statut : Cadre Pourquoi nous rejoindre ? - Tickets restaurant de 12€ par jour, pris en charge à 50% - Diméo Boost mensuel (petit dej offert !) - Team building 3 fois par an - Opportunités d'évolution de carrière - Accord télétravail - Package commercial : voiture de fonction, téléphone, PC, variable avantageux. Le process de recrutement Chez Diméo, nous favorisons un process court et efficace : on ne passe par 6 chemins ! Un échange téléphonique de 10/15 minutes avec l'une de nos chargées de recrutement Un entretien RH physique dans nos locaux ou en visio avec l'une de nos chargées de recrutement Un entretien technique dans nos locaux ou en visio avec le manager du poste Ce poste n'est peut-être pas pour tout le monde. Mais il est peut-être fait pour vous. Postulez vite ! Convaincus que la diversité est une richesse, nous accueillons avec intérêt les candidatures de personnes en situation de handicap et veillons à favoriser un environnement de travail inclusif. PROFIL : Le profil recherché : Vous êtes diplômé(e) d'un Bac +5 (commerce, ingénierie) et vous détenez une première expérience réussie sur un poste similaire, idéalement dans le secteur des énergies renouvelables. Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre sens du relationnel et votre capacité à piloter des projets complexes de bout en bout. Vous maîtrisez les techniques de vente, la gestion d'un portefeuille clients et la négociation de contrats complexes. Vous avez idéalement déjà une première expérience en tant qu'Ingénieur d'affaires, en entreprise ou en cabinet de conseil (industrie, photovoltaïque)