Descriptif du poste: Pour réaliser les objectifs fixés par la direction, tout en satisfaisant les demandes des clients, le responsable commercial H/F oriente le développement et la stratégie commerciale de l'entreprise sur ses marchés. Activités significatives * Élaborer la stratégie commerciale avec la direction * Piloter et assurer le suivi de l'activité commerciale * Développer le portefeuille client (prospection, réponse aux appels d'offres.) et les échanges commerciaux * Élaborer et assurer le suivi du budget * S'assure du bon fonctionnement de l'administration des ventes et de la facturation * Analyser les données d'activité de la structure et identifie les axes de progression * S'informer sur les nouveaux projets et clients potentiels via des rendez-vous commerciaux, distributeurs, salons.) * Chiffrer les demandes clients * Définir les conditions de commande, délais de livraison, conditions financières et les garanties juridiques si nécessaire * Veiller au bon déroulement du traitement des commandes * Analyser les spécifications clients et s'appuie sur les équipes techniques pour élaborer les offres techniques * Définir le stock minimum des produits d'après les prévisions et réalisations * Reporter les indicateurs et chiffres à la Direction * Management d'un Assistant ADV Qualité * Respecte les processus et système de management de la qualité (ISO 9001 / ISO19443) * Applique et respecte la politique QHSE définie dans le SMQ * Tiens à jour les indicateurs liés au processus commercial * Intègre les différentes impositions qualité dans les devis Profil recherché: Profil recherché Bac +2 à Bac +5 en commerce ou secteur industriel ainsi que minimum 5 ans d'expérience en tant que Technico-Commercial ou Responsable Commercial en industrie mécanique / métallurgique. Connaissances professionnelles spécifiques : * Anglais B1 (notamment pour des salons / forums) * Maitrise des outils bureautiques * Maitrise des outils de communication * Maitrise de la gestion commerciale * Management * Connaissances techniques spécifiques * Maitrise des techniques de négociation