RESPONSABILITÉS : Au sein d'Axido, vous évoluerez sur un poste qui allie connaissances technique, fonctionnelle et compétences commerciale d'avant-vente sur la solution Microsoft 365 Conseil et accompagnement client - Adopter une posture de conseil auprès du client (écoute, identification de la problématique et challenge du besoin exprimé) - Étudier et qualifier les pratiques et outils existants afin de proposer des solutions adaptées - Sélectionner et mobiliser les outils et solutions du catalogue 365 les plus adaptés à la demande du client pour construire la réponse la plus pertinente Avant-vente et cadrage commercial - Comprendre et cartographier les flux et processus de l'entreprise cliente afin d'en identifier les points d'amélioration - Construire et chiffrer des propositions d'actions adaptées aux enjeux identifiés (cadrage, planning, budget) - Contribuer à la réponse à appels d'offres et aux avant-ventes en lien avec les équipes commerciales et les experts métiers - Participer à la qualification des opportunités et à la construction argumentée des offres Formation et montée en compétences - Concevoir et animer des formations adaptées aux besoins des clients - Réaliser des supports pédagogiques (formation/documentation spécifique d'utilisation) et des contenus descriptifs Conduite du changement et adoption - Définir les stratégies d'adoption, de communication et de gestion de la donnée dans le cadre de projets de transformation - Concevoir et animer des sessions de sensibilisation auprès des collaborateurs sur les enjeux du projet Accompagner les collaborateurs et les métiers dans la prise en main des nouveaux outils et processus PROFIL RECHERCHÉ : - Vous êtes diplômé(e) d'un Master ou d'une École d'Ingénieur (Bac+5), avec une spécialisation en informatique. - Vous avez une première expérience significative sur un métier d'avant-vente spécialisé sur des solutions IT type M365 ou sur un métier de consultant sur des métiers de gestion - Vous avez une certaine sensibilité aux sujets IT M365, compréhension des enjeux cyber (RGPD), veille technologique