Descriptif du poste:\nDévelopper de nouvelles opportunités\n\n\n\nVous identifiez et approchez de nouvelles organisations susceptibles de déployer les solutions de l'entreprise :\n* \nétablissements et organisations de santé ;\n* \ninstitutions ;\n* \nmutuelles ;\n* \nacteurs de la protection sociale ;\n* \ngrandes organisations confrontées à des problématiques d'accès aux soins et d'accompagnement de leurs bénéficiaires.\nUne partie importante de votre activité sera consacrée au développement commercial et à l'acquisition de nouveaux comptes.\n\nVous êtes donc à l'aise avec une démarche proactive : prospection, approche outbound, prise de rendez-vous et ouverture de comptes.\n\n\n\nPiloter le cycle de vente\n\n\n\nUne fois l'opportunité identifiée, vous en prenez la responsabilité commerciale :\n* \nqualification du besoin ;\n* \ndécouverte des enjeux du prospect ;\n* \nprésentation de la solution ;\n* \nconstruction de la proposition ;\n* \ngestion des différents interlocuteurs impliqués dans la décision ;\n* \nnégociation ;\n* \nclosing.\nVous structurez votre pipeline et pilotez vos opportunités avec une véritable logique de performance commerciale.\n\n\n\nComprendre des problématiques clients complexes\n\n\n\nChaque organisation possède ses propres contraintes et son propre fonctionnement.\nVotre rôle sera de comprendre comment intégrer les solutions proposées dans l'environnement du client.\nVous devrez être capable de parler aussi bien des enjeux business et organisationnels que des problématiques liées au déploiement de la solution.\nVous pourrez pour cela vous appuyer sur les différentes expertises présentes en interne.\n\n----------------------------------------\n\n\n\n\nProfil recherché:\n\nNous recherchons avant tout un véritable profil commercial B2B orienté développement et acquisition.\nVous avez déjà démontré votre capacité à :\n* \nprospecter et générer vos propres opportunités ;\n* \nouvrir de nouveaux comptes ;\n* \nmener des rendez-vous de découverte ;\n* \ncomprendre des problématiques clients complexes ;\n* \ngérer un pipeline commercial ;\n* \nnégocier et closer ;\n* \natteindre des objectifs commerciaux.\nUne expérience dans un environnement SaaS, HealthTech, MedTech ou plus largement technologique B2B sera particulièrement appréciée.\nUne connaissance préalable du secteur de la santé constitue un plus, mais l'essentiel sera votre capacité à comprendre rapidement un environnement complexe et à en maîtriser les enjeux.