Rejoignez-nous pour relever un défi stimulant : créer et développer un portefeuille clients dans un contexte de conquête pure. Votre mission ? Identifier, qualifier et convertir des opportunités commerciales auprès de grands comptes en France, avec une préférence pour l'Île-de-France. Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente, de la qualification à la signature, en passant par la négociation et la réalisation d'études de cas. Vos principales responsabilités : * Sécuriser un volume ciblé de nouveaux clients et revenus, en alignement avec nos objectifs ambitieux. * Conseiller et accompagner les clients (DSI, C-Levels) dans leur transformation digitale avec les solutions AI Cloud Platform et AI Business solutions * Participer aux activités de vente coordonnées avec Microsoft et nos partenaires. * Créer et entretenir des relations durables avec les prospects et clients. * Mener à bien des deals complexes, avec un cycle de vente variant entre 3 et 18 mois. Ce que nous vous offrons : * Un full remote avec une présence ponctuelle à Paris (toutes les 2-3 semaines). * Des leads qualifiés, fournis par notre équipe marketing et Microsoft. * Une équipe pre-sales et technique performante, dédiée au bid management. * Une autonomie totale, sans prospection dans le dur. Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes (ERP, CRM, data) auprès de grands comptes, idéalement dans l'écosystème Microsoft. Votre approche commerciale est à la fois stratégique et opérationnelle, avec une capacité à gérer des cycles de vente longs et exigeants. Compétences clés : * Maîtrise de l'anglais professionnel (critère éliminatoire). * Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec des profils techniques et pre-sales. * Localisation en Île-de-France ou mobilité géographique forte. Qualités humaines : * Détermination commerciale, avec un sens aigu de la relation client. * Autonomie, résilience et capacité à gérer des deals complexes. * Esprit d'équipe et envie de grandir dans une structure en plein développement.