Descriptif du poste:\n\nLes Missions\nDévelopper votre secteur\nVous êtes responsable du développement commercial de votre région et contribuez à renforcer la présence des solutions TRISTEL auprès des établissements de santé. Vous prospectez de nouveaux clients (hôpitaux publics, cliniques privées et spécialisées) et développez un réseau solide auprès des cliniciens, pharmaciens hospitaliers, équipes d'hygiène, biomédicaux et directions des achats.\nFidéliser et développer les comptes\nVous gérez un portefeuille de clients existants afin d'en assurer la fidélisation et le développement. Vous accompagnez les utilisateurs dans l'évolution de leurs besoins, identifiez les opportunités d'extension ou de renouvellement et développez l'utilisation des solutions déjà en place. En parallèle, vous menez une démarche active de conquête de nouveaux établissements et construisez des relations durables avec les principaux décideurs.\nPromouvoir des solutions à forte valeur ajoutée\nVous présentez, démontrez et mettez en œuvre les solutions TRISTEL directement en environnement hospitalier. Vous formez les utilisateurs, accompagnez les essais produits et participez aux procédures d'appels d'offres. Votre rôle consiste à valoriser les bénéfices cliniques des solutions et à accompagner les établissements dans l'évolution de leurs pratiques de désinfection.\nContribuer au développement de TRISTEL\nAu plus près du terrain, vous réalisez une veille concurrentielle active et partagez les informations stratégiques utiles aux équipes commerciales et marketing. Vous collaborez avec les Responsables Commerciaux Régionaux ainsi qu'avec les équipes basées en France et au siège de Tristel à Anvers afin de favoriser le partage des bonnes pratiques et d'accompagner le développement de l'entreprise sur le marché français.\nLes défis des premiers mois\nVotre réussite sera notamment évaluée sur votre capacité à :\n* \nRéussir votre intégration grâce à une formation initiale d'une semaine à Anvers et à un accompagnement terrain avec un Responsable Commercial expérimenté.\n* \nDévelopper votre secteur en identifiant de nouveaux établissements de santé, en construisant un réseau auprès des décideurs et en accélérant l'implantation des solutions TRISTEL.\n* \nFidéliser et développer les comptes existants en créant des relations de confiance, en détectant de nouvelles opportunités commerciales et en accompagnant les clients dans l'évolution de leurs pratiques.\n* \nPromouvoir une approche commerciale à forte valeur ajoutée en mettant en avant les bénéfices cliniques des solutions, au-delà du seul critère prix, et en démontrant leur impact auprès des professionnels de santé.\n\nProfil recherché:\n\nProfil\nDe formation supérieure (Bac +3 à Bac +5), vous justifiez d'une expérience d'au minimum 3ans dans le développement commercial de solutions à forte valeur ajoutée, idéalement acquise dans un environnement BtoB complexe.\n \nUne expérience dans le secteur de la santé, auprès d'hôpitaux, cliniques ou structures médicales, constitue un véritable atout à votre candidature. Une connaissance des dispositifs médicaux, de l'endoscopie, de l'hygiène hospitalière ou des consommables médicaux sera particulièrement appréciée.\n \nVous combinez :\n* Une véritable fibre commerciale orientée conquête et développement de nouveaux marchés\n* Une capacité à construire et développer un réseau de partenaires et d'interlocuteurs clés\n* Une aisance relationnelle naturelle permettant d'établir rapidement un contact de confiance\n* Une capacité à évoluer dans des environnements techniques nécessitant une approche conseil\n* Une forte autonomie dans la gestion de votre secteur (Actions / Planning / Organisation).\n \nUn niveau d'anglais professionnel constitue un plus.\n \nInformations contractuelles\nLe package :\n- Salaire fixe attractif \n- Variable déplafonné basé sur la performance new business & embarqué\n- Commissions sur le développement du chiffre d'affaires\n- Véhicule de fonction\n- Prise en charge des frais professionnels\n- Ordinateur et téléphone\n- Mutuelle et avantages groupe\n- Forfait jours (25 CP + 12 RTT)\n- Perspectives d'évolution au sein d'un groupe international.\n