Descriptif du poste:\n\nVous avez une expérience confirmée dans l'univers de la\npharmacie et le goût du développement commercial et de la négociation ?\n\n\nVous souhaitez rejoindre une entreprise engagée, porteuse de\nmarques fortes et reconnues ?\n\n\nRejoignez-nous en tant que Responsable Compte Clé et contribuez\nau développement de nos marques auprès des groupements pharmaceutiques\nnationaux, avec notamment Eau Thermale Jonzac, notre marque phare sur ce\ncircuit.\n\n\nVotre mission\n\n\nRattaché(e) à la Directrice Grands Comptes, vous êtes\nresponsable du développement et du pilotage d'un portefeuille de comptes clés\nnationaux, principalement constitués de groupements pharmaceutiques.\n\n\nVéritable partenaire de vos clients, vous développez des\nrelations commerciales durables avec leurs interlocuteurs nationaux et\ncontribuez activement à la croissance de nos marques sur le circuit pharmacie.\n\n\nÀ ce titre, vous :\n\n\n \n* Pilotez et développez votre portefeuille de comptes\n clés nationaux ;\n \n* Construisez une relation de partenariat durable avec\n vos clients et leurs principaux interlocuteurs ;\n \n* Préparez et négociez les accords commerciaux annuels ;\n \n* Définissez, en lien avec vos clients et les équipes\n internes, les plans d'affaires et les leviers de développement adaptés à\n chaque compte ;\n \n* Identifiez les opportunités de croissance et proposez\n les actions permettant de développer le chiffre d'affaires et la\n rentabilité de vos comptes ;\n \n* Développez la présence et la visibilité de nos marques,\n notamment Eau Thermale Jonzac, auprès des groupements ;\n \n* Assurez le suivi et la bonne mise en œuvre des accords\n négociés ;\n \n* Analysez les performances de vos comptes, suivez les\n indicateurs commerciaux et mettez en place les plans d'action nécessaires\n ;\n \n* Travaillez en étroite collaboration avec les équipes\n Marketing, Category Management, Commerciales et les équipes terrain ;\n \n* Assurez une veille sur le marché de la pharmacie, les\n évolutions des groupements et l'environnement concurrentiel.\n\n\nProfil recherché:\n\nDe formation supérieure commerciale, vous disposez d'une\nexpérience significative en gestion de comptes clés, idéalement acquise dans\nl'univers de la pharmacie, de la dermocosmétique, de la cosmétique ou des\nproduits de santé et bien-être.\n\n\nUne bonne connaissance de l'environnement des groupements\npharmaceutiques constitue un véritable atout.\n\n\nVous maîtrisez les enjeux liés au développement d'un compte clé\net êtes à l'aise avec la négociation commerciale, le pilotage de la performance\net la construction de partenariats à long terme.\n\n\nVous êtes reconnu(e) pour :\n\n\n* Votre excellent sens de la négociation et votre aisance\n relationnelle ;\n* Votre capacité à développer des relations de confiance\n avec des interlocuteurs de haut niveau ;\n* Votre orientation business et votre culture du résultat\n ;\n* Votre capacité d'analyse et votre vision stratégique ;\n* Votre autonomie, votre organisation et votre rigueur ;\n* Votre capacité à travailler en transversal et à fédérer\n les équipes autour des enjeux clients.\n\n\n\n\nPourquoi nous rejoindre ?\n\n\nRejoindre notre équipe, c'est participer au développement de\nmarques engagées et porteuses de sens, au sein d'un groupe qui place la\nnaturalité et la responsabilité au cœur de son projet.\n\n\nVous aurez notamment l'opportunité de contribuer au\ndéveloppement d'Eau Thermale Jonzac, une marque reconnue de dermocosmétique\nnaturelle, particulièrement implantée dans le circuit pharmaceutique.\n\n\nVous rejoindrez une équipe commerciale dynamique et\ncollaborative, avec un rôle clé dans le développement de nos partenariats avec\nles groupements pharmaceutiques.\n\n\nPoste en CDI, basé à Paris, à pourvoir dès que possible.\n\n\nEnvie de relever le challenge ?\n\n\nSi vous aimez négocier, développer des partenariats durables et\ncontribuer concrètement à la croissance de marques engagées, nous avons hâte de\nvous rencontrer !\n\n\nChez Léa Nature, nous croyons que la diversité est une force.\nNous sommes engagés à offrir à toutes et tous les mêmes opportunités, sans\ndistinction et dans le respect de chacun.