Descriptif du poste:\n\nMission Principale \nL'ingénieur.e commercial.e sera sous la responsabilité de la direction. Ses principales missions seront les suivantes : \n1.Sourcing et prospection auprès des collectivités locales et régionales \n* Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ou organisations ciblées. \n* Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés. \n* Identifier les circuits de décision au sein des entreprises/organisations ciblées. \n* Répondre aux appels d'offres émis par les prospects. \n* Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés. \n* Sourcing et rencontres clients, développement des projets et préparation des offres, négociation, closing\n \n2. Négociation et suivi des contrats \n* Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la plus adaptée, \n* Closer: signer et faire signer les contrats de vente. \n* Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients. \n* Assurer des visites ou des mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients, développer le chiffre d'affaires avec les clients acquis. \n* Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise, en propre ou avec l'appui des dirigeants. \n* Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques: participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs. \n \n3. Reporting commercial \n* Suivre ses résultats commerciaux, et valider l'atteinte des objectifs. \n* Assurer le reporting auprès de la direction générale aussi bien sur les évolutions du chiffre d'affaires que sur la rentabilité des affaires. \n \n4. Participation à des évènements \n* Prendre en charge personnellement l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise: salons, présentation presse. \n* Organisation de séminaires de porter à connaissance de l'offre \n \nMission secondaire \nChef de projet Biodiversité \n* \nCoordination d'études et reporting client (reporting régulier de l'avancement de la production, organisation des réunions, comptes rendu,.) \n* \nRéalisation de contrats Biodiversité par mise en œuvre de procédés automatisés (Cartographie des végétations et des habitats naturels, Nature en ville, cadre de politiques de conservation, restauration, renaturation) \n* \nPilotage et suivi des chargés de réalisation \n* \nReporting technique à l'écrit et à l'oral \n* \nReporting interne : suivi du temps passé et des dépenses, remontée des difficultés,. \n* \nParticipation à des projets d'ambition nationale voire internationaux \n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché \nNous recherchons un ingénieur Bac+5 profil scientifique en Sciences de l'écologie et de l'environnement et /ou double compétence scientifique et commerciale, idéalement issu.e d'un bureau d'études en écologie ou chargé.e de mission en environnement au sein d'une collectivité publique. \nCompétences \n* Expérience significative en tant que chef de projet \n* Expérience significative en montage d'offre, réponse aux marchés publics \n* Réseaux professionnel et institutionnel (OFB, MNHN, CBN, MTE, Bureaux études) \n* Culture très approfondie en sciences de l'environnement / écologie / climat / biodiversité \n* Maîtrise de l'action publique territoriale et locale en faveur de la protection de la biodiversité \n* Culture générale et appétence pour les nouvelles technologies de surveillance environnementale (télédétection aérienne et satellitaire, Observation de la Terre) \n* Coordination de projets biodiversité et expérience client ou prestataire \n* Connaissance du réseau d'acteurs et des besoins des services en charge de la mise en œuvre des politiques publiques environnementales \n* Idéalement avoir déjà un carnet d'adresse (Connaissances personnelles des décideurs et prescripteurs) \n \nSavoir être \n* Dynamisme et esprit d'initiative \n* Français oral et écrit irréprochable \n* Autonomie et rigueur \n* Aptitude à travailler en petite équipe \n* Valeurs personnelles en cohérence avec celles de l'entreprise (préservation de l'environnement, soutien à la transition écologique) \n* Qualités d'écoute, afin de récolter les attentes du client et de bien comprendre son besoin. \n* Sens de la négociation, afin de faire valoir son point de vue lors de négociations qui porteront en particulier sur le prix. \n* Ténacité et persévérance, car les ventes peuvent s'inscrire dans des cycles très longs. \n* Réactivité, disponibilité, afin de répondre au mieux aux demandes des clients. \n* Capacité d'organisation pour piloter des projets commerciaux, planifier des plans d'action.