POSTE : Responsable de Site & Développement Commercial - Packaging Industriel H/F DESCRIPTION : Châteauneuf-de-Gadagne (84) - Déplacements France Package attractif : 50 à 60 K€ fixe + variable pouvant atteindre 3 mois de salaire Véhicule de fonction - découchages occasionnels CDI Un poste à double dimension : développement commercial et pilotage de site. Rattaché(e) directement à la Direction, vous avez pour objectif de développer l'activité commerciale sur le territoire national tout en participant au pilotage et à la structuration du site. Véritable relais de la Direction, vous intervenez à la croisée des enjeux commerciaux, techniques, opérationnels et stratégiques de l'entreprise. Dans un premier temps, votre priorité sera de développer le chiffre d'affaires et le portefeuille clients. À mesure de votre montée en compétences et de votre prise d'autonomie, vous serez amené(e) à élargir progressivement votre périmètre vers le pilotage de l'activité, la coordination des équipes et partenaires, l'amélioration de la performance et le management du site. Votre mission Rattaché(e) directement à la direction, vous prenez en charge le développement de l'activité sur l'ensemble du territoire national. Développement commercial - Identifier et conquérir de nouveaux clients industriels - Développer un portefeuille à fort potentiel dans les secteurs agroalimentaire et industriel - Construire des relations durables avec les décideurs techniques, achats et directions industrielles - Détecter les projets et opportunités de croissance - Élaborer et négocier des offres à forte valeur ajoutée Accompagnement technique et gestion de projets - Comprendre les besoins des clients et proposer les solutions les plus adaptées - Participer à la définition des cahiers des charges - Coordonner les phases d'essais, d'échantillonnage et de validation - Travailler en étroite collaboration avec les partenaires techniques, fournisseurs et équipes internes - Suivre les projets jusqu'à leur industrialisation Contribution à la stratégie de l'entreprise - Participer au développement de nouvelles offres - Être force de proposition sur les marchés, produits et segments à développer - Contribuer activement à la croissance de l'entreprise Le profil que nous recherchons Vous disposez d'une expérience réussie dans la vente BtoB de solutions techniques, idéalement dans l'un des environnements suivants : - Emballage flexible ou rigide - Packaging agroalimentaire - Films techniques - Plasturgie - Matériaux techniques - Transformation de matières plastiques Vous appréciez autant la conquête commerciale que les échanges techniques avec vos clients. Pourquoi rejoindre ADEPACK ? - Une entreprise à taille humaine avec des circuits de décision courts - Un marché technique à forte valeur ajoutée - Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité - Un poste stratégique directement rattaché à la direction - Une rémunération attractive associée à un fort potentiel de développement - Une véritable perspective d'évolution vers des responsabilités élargies à moyen terme Vous souhaitez rejoindre une entreprise où votre impact sera visible et où votre développement professionnel accompagnera celui de la société ? Échangeons. PROFIL : Ingénieur/Cadre/Bac +5 FORMATION - Bac +5 technique (plasturgie, matériaux, chimie, packaging) - Double compétence technique / commerciale appréciée COMPÉTENCES REQUISES - Vous disposez d'une expérience réussie dans la vente BtoB de solutions techniques, idéalement dans l'un des environnements suivants : - Emballage flexible ou rigide - Packaging agroalimentaire - Films techniques - Plasturgie - Matériaux techniques - Transformation de matières plastiques - Vous appréciez autant la conquête commerciale que les échanges techniques avec vos clients. CAPACITÉS ET APTITUDES - Goût prononcé pour le développement commercial et la prospection - Capacité à comprendre des problématiques techniques et industrielles - Autonomie et sens des responsabilités - Excellent relationnel et capacité à convaincre - Esprit entrepreneurial - Envie de participer activement à la croissance d'une PME ambitieuse