Envie d'un poste challengeant au sein d'une entreprise en plein développement ? Rejoignez notre client en tant que Responsable des ventes IT (logiciel et ERP) (H/F) en contrat à Aix, Marseille ou Lyon.Développement du portefeuille : - Prospection sur les cibles définies et le territoire géographique donné (nouveaux clients et clients existants) - Qualification des besoins prospects et clients - Organisation de démonstrations du logiciel et déroulé de notre présentation commerciale auprès de nos clients (sur site et/ou en web) - Rédaction des propositions commerciales et négociation des conditions commerciales du contrat client. - Participation à des salons professionnels Entretien du portefeuille : - Suivi, accompagnement et développement en région des agences de clients Grands Comptes référencés nationalement - Renouvellement des contrats existants - Gestion du portefeuille client depuis la prise en compte du besoin jusqu'au closing client Management : - Encadrement d'un Responsable commercial H/F sur les tâches citées précédemment. Lien avec les équipes internes : - Animation de relations transverses avec les autres services de l'entreprise : les chefs de projet, le support utilisateurs et le service administration des ventes.