POSTE : Key Account Manager - Compte Clé Spiritueux H/F DESCRIPTION : Compte Clé GMS - Produits Premium F/H CDI - Hauts-de-Seine (92) Rémunération : 60 à 70 K€ fixe + variable + voiture de fonction Compte Clé GMS - Produits Premium F/H CDI - Hauts-de-Seine (92) Rémunération : 60 à 70 K€ fixe + variable + voiture de fonction Descriptif du poste Nous recherchons un(e) Compte Clé GMS pour accompagner le développement d'un acteur en pleine croissance dans l'univers des produits premium. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement du chiffre d'affaires sur les enseignes de la grande distribution, les cash & carry et certains grossistes nationaux. Le poste combine négociation en centrale, activation terrain sur des points de vente stratégiques, et pilotage d'agents commerciaux régionaux. Missions principales Négociation en centrale * Élaborer, négocier et contractualiser les accords annuels avec les centrales nationales et régionales. * Construire et défendre les plans d'affaires par enseigne (assortiment, prix, promotion, merchandising, visibilité). * Répondre aux appels d'offres promotionnels et en assurer le suivi. * Garantir le respect du cadre réglementaire (Egalim, CGV, CRD). Activation terrain et points de vente stratégiques * Assurer le suivi commercial d'une sélection de points de vente VIP. * Développer la visibilité : gains de facing, animations, dégustations, opérations spéciales. * Former les équipes en magasin et optimiser la présence en rayon. Développement cash & carry * Développer et fidéliser un portefeuille de cash & carry. * Identifier de nouveaux relais de croissance sur ce circuit. Pilotage des agents commerciaux * Encadrer et animer un réseau d'agents régionaux. * Suivre l'exécution terrain et garantir la bonne mise en place des actions commerciales. Pilotage business * Assurer la responsabilité du P&L des comptes gérés. * Suivre les performances, analyser les résultats et proposer des plans d'action. * Élaborer les prévisions de ventes (forecast). * Travailler en transverse avec les équipes marketing, trade, ADV et supply chain. Veille et représentation * Suivre les tendances marché, la concurrence et les innovations. * Représenter l'entreprise lors de salons professionnels. Profil recherché * Bac +4/5 en école de commerce ou équivalent. * 5 à 7 ans d'expérience en GMS (FMCG, vins, spiritueux ou produits premium). * Maîtrise de la négociation en centrale (2 à 5 tours de négo minimum). * Forte orientation terrain et développement commercial. * Capacité à piloter des agents commerciaux. * Connaissance du cadre réglementaire (Egalim, CGV, CRD). * Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, CRM). * Autonomie, sens du résultat, tempérament proactif. * Appétence pour les produits premium. Conditions * CDI - statut cadre * Rémunération : 60-70 K€ fixe selon profil + variable * Prime annuelle * Voiture de fonction * Télétravail possible (2 jours/semaine) #LI-VS1 15% prime + prim fin d'année + voiture PROFIL : Compte Clé GMS - Produits Premium F/H CDI - Hauts-de-Seine (92) Rémunération : 60 à 70 K€ fixe + variable + voiture de fonction Descriptif du poste Nous recherchons un(e) Compte Clé GMS pour accompagner le développement d'un acteur en pleine croissance dans l'univers des produits premium. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement du chiffre d'affaires sur les enseignes de la grande distribution, les cash & carry et certains grossistes nationaux. Le poste combine négociation en centrale, activation terrain sur des points de vente stratégiques, et pilotage d'agents commerciaux régionaux. Missions principales Négociation en centrale * Élaborer, négocier et contractualiser les accords annuels avec les centrales nationales et régionales. * Construire et défendre les plans d'affaires par enseigne (assortiment, prix, promotion, merchandising, visibilité). * Répondre aux appels d'offres promotionnels et en assurer le suivi. * Garantir le respect du cadre réglementaire (Egalim, CGV, CRD). Activation terrain et points de vente stratégiques * Assurer le suivi commercial d'une sélection de points de vente VIP. * Développer la visibilité : gains de facing, animations, dégustations, opérations spéciales. * Former les équipes en magasin et optimiser la présence en rayon. Développement cash & carry * Développer et fidéliser un portefeuille de cash & carry. * Identifier de nouveaux relais de croissance sur ce circuit. Pilotage des agents commerciaux * Encadrer et animer un réseau d'agents régionaux. * Suivre l'exécution terrain et garantir la bonne mise en place des actions commerciales. Pilotage business * Assurer la responsabi...