POSTE : Responsable Grands Comptes Gaz Industriels H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un Responsable Grands Comptes - Industrie des semi-conducteurs Il aura pour mission de gérer, développer et étendre un portefeuille de comptes stratégiques dans l'industrie française des semi-conducteurs et les centres de R&D. Véritable interlocuteur privilégié des clients clés, il développera des partenariats durables, contribuera à la croissance rentable de l'activité et identifiera de nouvelles opportunités de développement commercial. Ce poste requiert une double expertise technique et commerciale : bonne compréhension des procédés de fabrication des semi-conducteurs, des gaz électroniques et de spécialité, des gaz en vrac ainsi que des équipements et technologies associés, combinée à de solides compétences en négociation, vente complexe et gestion de comptes stratégiques. Principales missions Gérer et développer les comptes stratégiques : construire des relations de confiance avec les fonctions Achats, Ingénierie, Production, Opérations, Qualité, R&D et Direction ; élaborer des stratégies de croissance adaptées aux projets industriels et feuilles de route technologiques des clients. Développer l'activité commerciale : identifier de nouvelles opportunités auprès des fabricants de semi-conducteurs, fabs, fabricants de MEMS et capteurs, instituts de recherche et centres technologiques ; développer les ventes de gaz électroniques de spécialité et UHP, gaz en vrac, équipements de distribution, services sur site et solutions de support technique. Piloter les négociations commerciales : gérer les appels d'offres, renouvellements et contrats d'approvisionnement complexes et de long terme ; définir les stratégies tarifaires, suivre la rentabilité des comptes et mettre en oeuvre des démarches de vente fondée sur la valeur. Assurer le suivi et la satisfaction client : conduire les revues d'activité, accompagner les qualifications, audits et revues techniques, et contribuer à l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement. Primes diverses PROFIL : Diplôme de niveau Bac +3 (Licence/Bachelor) à Bac +5 (Master) dans l'un des domaines suivants : Génie chimique, Chimie, Science des matériaux, Génie mécanique, Génie industriel ou toute autre discipline technique connexe Minimum 5/7 ans d'expérience réussie en vente B2B, idéalement acquise dans des environnements industriels à forte dimension technologique et technique. Expérience confirmée dans la gestion, le développement et la fidélisation de comptes stratégiques, notamment auprès de clients internationaux et multinationaux. Solide expérience dans la négociation et la conclusion de contrats commerciaux complexes, à forte valeur ajoutée et sur le long terme au sein d'organisations internationales et matricielles, avec une capacité à collaborer efficacement avec des équipes pluridisciplinaires et multiculturelles. Excellente capacité à communiquer et présenter des recommandations auprès de décideurs de niveau exécutif. Bonne compréhension des enjeux de gestion financière, de marge et de rentabilité. Forte vision commerciale et stratégique, avec une capacité à anticiper les besoins du marché et des clients. Excellentes aptitudes relationnelles, de communication et de présentation. Capacité à développer des relations de confiance durables avec des interlocuteurs de tous niveaux, y compris au niveau exécutif. Forte orientation client et véritable culture du service. Excellentes capacités de négociation, d'influence et de persuasion. Solides compétences analytiques et capacité à résoudre efficacement des problématiques complexes. Langues obligatoires Français, Anglais B2 mini Italien ou toute autre langue européenne. Localisation et déplacements Poste basé en France. Déplacements fréquents à prévoir sur l'ensemble du territoire et occasionnels en Europe pour des réunions clients, la coordination interne et des événements du secteur.