POSTE : Account Manager Industries Defense H/F DESCRIPTION : I - Contexte Poste Et Information Équipe Type de client : Clients du secteur Industries de Défense Durée de la mission : CDI Contexte du projet : Advanced Computing France recherche un ingénieur commercial pour renforcer son équipe et accompagner notre forte croissance. Nos activités regroupent les divisions High-Performance Computing (HPC) & Quantum ainsi que les divisions Enterprise Compute et Entreprise AI, déployant des solutions à forte valeur ajoutée. Information pratique sur l'équipe/Manager : Vous travaillerez en autonomie au sein d'une équipe dynamique et innovante, sous la responsabilité de la direction commerciale et en étroite collaboration avec les équipes d'avant-vente, de bid management et de delivery. Vous êtes le principal contact pour vos clients, véritable ambassadeur de l'entreprise, en les accompagnant dans la bonne réalisation de leurs projets IT avec un focus important sur les sujets à très forte valeur ajoutée, comme l'intelligence artificielle, le calcul haute performance ou la mise en place d'infrastructures critiques II - Responsabilités / Mission Account Business Plan : Élaborer et mettre en oeuvre des approches tactiques de vente alignées sur les besoins du client et du marché et le portfolio d'advanced Computing. * Client Relationship Management : établir et entretenir des relations avec les clients, créer une proximité indispensable à la bonne connaissance de leurs projets .- Opportunity and Solution Development: Identifier, créer et répondre aux opportunités commerciales afin de fournir des solutions innovantes qui s'alignent sur les objectifs du client. Construction des stratégies de partenariat avec les partenaires technologiques et du domaine de la simulation de calcul et de l'IA (NVidia, AMD, Mistral, ). Une bonne connaissance de cet écosystème est indispensable. * Negotiation & Deal Closure: Gérer les négociations techniques et commerciales afin d'établir de signer des contrats en accord avec la stratégie commerciale * Customer Satisfaction : Surveiller la satisfaction des clients et répondre aux préoccupations afin de maintenir une qualité de service élevée et une bonne rétention. * Market Insights : Suivre les tendances du marché pour identifier et exploiter des opportunités de croissance uniques. * Compliance : Assurer le respect des politiques et procédures organisationnelles dans toutes les activités de vente. PROFIL : III - Profil Recherché Diplôme, formation/Certification : De formation supérieure en commerce, gestion ou informatique. Expérience : Solides expériences commerciales dans l'IT et connaissance du secteur MINARM/DEFENSE / Industrie et ecosysteme HPC & IA Langues parlées : Français et anglais courants. Compétences techniques : Capacité à s'approprier des sujets à très forte valeur technologique afin de mettre en avant la plus-value business apportée au client par nos offres. Profil habilitable requis Avoir réalisé ses objectifs sur les 3 dernières années