POSTE : Responsable d'Équipe Commerciale H/F DESCRIPTION : Vous aimez transformer votre équipe commerciale en champion de ventes ? Rejoignez la Scale-up KelFoncier en tant que Responsable d'équipe commerciale (H/F) au sein d'une équipe à taille humaine (6 commerciaux). Votre mission principale sera d'aider les commerciaux à augmenter leurs ventes avec comme missions : 1. Travailler les grands comptes : - S'assurer que chaque commercial respecte toutes les étapes du processus de vente à un grand compte en les formant à la méthode MEDDIC (ou MEDDPICC) - Aider les commerciaux à mapper l'organisation d'un prospect (utilisateurs, décideurs, stakeholders) - Débloquer les situations de blocage et identifier les tactiques pour débloquer chaque situation - Accompagner le commercial en rendez-vous physique de clôture essentiellement en Ile-de-France 2. Piloter l'activité de l'équipe - Organiser les réunions de revue d'opportunités commerciales - Suivre l'activité de chaque commercial - Rendre compte régulièrement de l'activité et des résultats de son équipe à la direction - Élaborer et mettre place la stratégie commerciale - Variable en fonction des performances de l'équipe commerciale - Ticket restaurants de 10,83€ + 5 RTT + 50% transports + mutuelle PROFIL : Kel profil : - Vous êtes diplômé.e d'une école d'ingénieur ou de commerce de niveau Bac +5 avec une spécialisation en commerce ou gestion - Vous avez minimum 5 ans d'expérience en tant que manager d'équipe dans un environnement B2B - Vous êtes à l'aise dans l'application de méthodes de vente structurées (MEDDIC, MEDDPICC) - Vous êtes rigoureux.se, proactif.ve et orienté résultats