Nous recherchons notre futur(e) Ingénieur(e) commercial(e) afin de développer le portefeuille clients de Norimat en France, en Europe et dans le monde, créer des relations de confiance avec les acteurs industriels stratégiques et transformer ces relations en contrats durables. L'ingénieur commercial est le point d'entrée de nos clients et partenaires. Il accompagne les projets depuis l'identification des besoins jusqu'à la contractualisation et le suivi client (nurturing et fidélisation), en s'appuyant sur les équipes techniques et industrielles. Missions principales : 1. Développer le portefeuille clients - Identifier et prospecter de nouveaux comptes industriels. - Ouvrir de nouveaux marchés et détecter de nouvelles opportunités. - Continuer d'alimenter et animer le pipeline commercial solide. 2. Développer les comptes existants - Fidéliser les clients stratégiques. - Identifier de nouveaux projets chez les clients existants. - Continuer le développement des relations de long terme avec les décideurs. - Poursuivre le maillage client 3. Piloter les opportunités commerciales - Identification des opportunités, cibler au travers de la stratégie commerciale - Comprendre les besoins techniques et industriels des clients. - Construire les offres avec les équipes internes. - Mener les négociations commerciales. Transformer les opportunités en commandes. 4. Représenter Norimat sur le terrain - Organiser des visites et suivis clients de façon régulière. - Participer aux salons, conférences et événements industriels. - Développer un réseau de partenaires industriels. 5. Assurer le pilotage commercial - Suivre le portefeuille d'affaires dans le CRM. - Assurer le reporting commercial. - Contribuer aux prévisions de ventes. - 5 à 10 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B industriel dans un environnement technique (matériaux avancés, métallurgie, céramiques techniques, alliages spéciaux, carbures, etc). - Expérience dans la vente de solutions techniques ou de produits industriels à forte valeur ajoutée. - Habitude des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs (R&D, industrialisation, achats, direction...). - Goût prononcé pour la curiosité technique dans un milieu innovant et challengeant (à la pointe de la technologie) - Français et anglais courants, niveau C1 minimum (échanges quotidiens avec des clients internationaux).