Descriptif du poste: Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Commercial(e) B2B, capable de piloter l'intégralité du cycle de vente : de la prospection à la signature, en passant par la réponse à appels d'offres et les démonstrations produits.Vos missions principales : * Prospecter activement de nouveaux clients sur les secteurs cibles (CHR, retail) via tous les canaux à votre disposition. * Identifier les besoins, qualifier les leads et construire des relations durables avec les décideurs. * Réaliser les rendez-vous commerciaux, en physique ou à distance. * Présenter nos solutions (logiciels, matériels, services) et mener les démonstrations produit avec clarté et impact. * Assurer la rédaction des propositions commerciales et des réponses aux appels d'offres. * Piloter les négociations jusqu'au closing et assurer une bonne transition avec les équipes projets. * Utiliser le CRM pour piloter efficacement votre activité et assurer un reporting régulier. * Contribuer à la remontée d'informations terrain pour affiner la stratégie commerciale et marketing. Profil recherché: * Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en tant que commercial B2B, dans l'univers des logiciels et des solutions POS. * Vous aimez chasser, convaincre, et êtes à l'aise avec la relance téléphonique B2B. * Organisé(e), autonome et rigoureux(se), vous structurez efficacement votre activité. * Vous maîtrisez les outils numériques et les CRM. * Vous savez mener un cycle de vente complet et maîtrisez les techniques de négociation. * Autonome, orienté résultats, vous savez organiser votre activité efficacement. * Un bon niveau d'anglais est requis