POSTE : Commercial Terrain - Marché Tabac & Vape H/F DESCRIPTION : Rejoignez une équipe commerciale dynamique et participez au développement national d'une marque européenne innovante dans l'univers du tabac et de la cigarette électronique. Dans le cadre du déploiement d'une marque à forte notoriété en Europe, notre société experte en force de vente externalisée met en place une équipe terrain dédiée. Votre mission : développer la présence et les ventes auprès des buralistes et boutiques vape, pour positionner la marque comme un acteur incontournable du marché français. Vos missions principales 1. Prospection et ouverture de nouveaux comptes - Prospecter activement les points de vente de votre secteur (bureaux de tabac, magasins spécialisés). - Identifier de nouvelles opportunités et convaincre les responsables de référencer la marque. - Mener des négociations dans le cadre des conditions commerciales établies. 2. Implantation et visibilité en point de vente - Assurer le référencement et la bonne implantation des produits. - Veiller à l'application des accords : mise en avant, PLV, disponibilité produit. - Former les responsables de point de vente et leurs équipes aux gammes et arguments de vente. 3. Fidélisation et développement du portefeuille client - Créer une relation durable et de proximité avec vos clients. - Suivre les commandes, gérer les réassorts et garantir la satisfaction. - Mettre en place des actions locales pour stimuler les ventes (sell-out). 4. Organisation et suivi terrain - Faire remonter les informations du marché : attentes clients, concurrence, opportunités. - Saisir les données commerciales dans le CRM. - Participer aux briefings, réunions hebdomadaires et formations. - Contrat CDI - Rémunération : fixe indiqué + variable attractif - Véhicule de service - Matériel : smartphone, ordinateur, CRM - Déplacements quotidiens sur secteur MAG/IND PROFIL : - Expérience confirmée en vente terrain B2B, idéalement dans les secteurs grande consommation, tabac, vape ou distribution spécialisée. - Goût du challenge, persévérance et autonomie. - Aisance relationnelle et capacité à convaincre. - Organisation rigoureuse et maîtrise des techniques de vente en cycle court. - Connaissance du marché de la vape ou du réseau buraliste est un plus. - Basé(e) à Bourges et vous êtes mobile dans les départements : 10, 21, 58, 70, 71, 89