Rattaché(e) à la Direction, vous jouerez un rôle clé dans la transformation commerciale de l'entreprise. Véritable moteur de notre croissance B2B, vous aurez pour responsabilité de développer et structurer cette activité. À ce titre, vous : * Développez un portefeuille de comptes stratégiques (entreprises, collectivités, mairies, établissements publics). * Pilotez des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée. * Optimisez les outils, les processus et la performance commerciale. * Participez à la définition et à l'exécution de la stratégie de développement de l'entreprise. * Restez impliqué(e) sur le terrain pour accompagner les équipes et les clients clés. Nous recherchons un professionnel expérimenté, alliant leadership et expertise commerciale, avec : * Expérience confirmée en développement commercial B2B sur des cycles de vente longs. * Appétence pour le management d'équipes commerciales. * Capacité à structurer une activité, piloter des projets et accompagner le changement. * Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance. * Goût du terrain, sens du résultat et forte capacité à fédérer. * Une expérience auprès des collectivités, des marchés publics ou dans les services B2B sera particulièrement appréciée. Les qualités humaines feront la différence : sens du relationnel, résilience, et une approche managériale à la fois bienveillante et exigeante.