Descriptif du poste: Après une forte croissance en 2023 et 2024, en 2025 on passe la vitesse supérieure. Une des dimensions de cette accélération est le renforcement notre stratégie de vente indirecte, en France comme à l'international. Up for the challenge? Les missions En tant que Responsable des Partenariats, tu développes et mets en œuvre une stratégie pour identifier, structurer et prioriser les partenaires clés dans les secteurs de l'immobilier et de la digital workplace. Tu coordonnes et évalues les performances des partenariats, en lançant des initiatives de co-selling et de prescription. Tu entretiens des relations durables avec les partenaires et résous les éventuels points de friction. Tu identifies des opportunités d'intégration pour maximiser la valeur des solutions Osol et développer des actions conjointes pour générer des leads et soutenir la croissance. Les responsabilités Managé par le Head Of Sales, ton rôle sera de travailler main dans la main avec un portefeuille de partenaires (prescripteurs, distributeurs.) afin d'identifier et concrétiser des opportunités commerciales que tu mèneras jusqu'au closing ou l'upsell en pilotant un portefeuille de partenaires (prescripteurs, distributeurs). Notre offre Nous te proposons un poste en CDI, avec une rémunération fixe brute négociable, en plus d'une rémunération variable basée sur les ventes réalisées. Ton poste sera basé à Paris ou à Cannes, avec des déplacements occasionnels et une possibilité de travail hybride. Ce poste est à pourvoir au plus vite. Profil recherché: Ton profil Tu as 5+ ans d'expérience en channel sales, gestion de partenariats ou business development grands comptes. Tu as de l'experience avec les acteurs de la chaîne de valeur immobilière (Architectes, Design & Build, Mobilier, Facility Managers) ou de la chaîne de valeur IT/Digital workplace (intégrateurs IT, audiovisuel etc). Tu excelles en négociation et sais construire des relations durables et aimes collaborer avec des équipes transverses (Sales, Marketing, Technique). Tu es un profil challenger et problem solver, tu aimes sortir des sentier battus, avoir de l'ownership ? C'est surement toi que l'on cherche :-)