POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Chez Hellowork, nous croyons que la réussite passe par des relations solides et durables avec nos clients. En tant que Commercial Grands Comptes, vous jouerez un rôle essentiel dans la gestion et le développement de ces relations. Votre mission ? Assurer leur satisfaction, les fidéliser et créer de nouvelles opportunités de collaboration. Vous aurez un impact direct sur leurs résultats en leur apportant nos solutions digitales et en maximisant leur potentiel avec nos services. Pas de prospection ici, mais un vrai challenge : accompagner des grands comptes dans la durée, en anticipant leurs besoins et en leur proposant toujours plus de valeur. Si vous aimez être sur le terrain, comprendre les enjeux de vos clients et bâtir des relations solides, ce poste est fait pour vous ! Vos missions : - Identifier et développer vos comptes : Chaque client est une organisation complexe avec plusieurs interlocuteurs. Vous devrez comprendre et analyser les différentes directions (marketing, RH, DSI, achats) pour identifier les opportunités de développement. Votre objectif ? Créer des synergies et renforcer notre présence, en anticipant les besoins futurs. - Renouveler et maximiser : Vous serez chargé du renouvèlement des contrats et d'identifier les leviers de cross-selling, avec nos solutions : Basile, Magnet, Story etc., et d'élaborer des stratégies sur mesure pour chaque client. - Aller à la rencontre de vos clients : Les mercredis et jeudis seront dédiés à vos déplacements pour rencontrer vos clients sur le terrain, créant ainsi un lien direct et durable avec eux. Vous serez également présent lors d'événements clés tels que des salons et des conférences pour représenter notre entreprise. Un découché par semaine sera à prévoir. - Rôle stratégique : Vous devrez naviguer dans des cycles de vente complexes impliquant de multiples interlocuteurs. Il s'agira pour vous de construire des plans d'actions adaptés et de structurer les offres de manière à répondre aux attentes tout en optimisant la rentabilité. Ce poste est basé à Rennes, au siège social du groupe et nécessite des déplacements sur Paris le mercredi ET jeudi, chaque semaine. Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : Un package total compris entre 58K et 65K découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe comprise entre 38/45K + 10K de variable à 100% des objectifs. Le variable est totalement déplafonné et les objectifs sont faits pour être dépassés, à vous de vous surpasser ! - Une prime booster dépendante de votre surperformance annuelle réalisée, pouvant aller jusqu'à 5K ! - Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 5100€) - Une prime vacances versée en Juin (montant 2024 : 390€) Mais Hellowork c'est aussi ça : - Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil - Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEventOn vous expliquera ! - La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) - 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements sur Paris) - 11 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace - Votre CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement, vous contactera pour un premier échange téléphonique. - L'échange est positif ? Premier entretien physique avec Jean-Marie, Manager Acquisition et Bleuenn, - Toujours positif ? Dernière étape avec Raynald, Directeur Commercial, Jonathan Head Of Sales & Ophélie, Responsable RH. - Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! PROFIL : Vous avez une expérience d'au moins 2 à 3 ans dans la gestion de grands comptes, où vous avez su bâtir des relations de confiance solides et durables avec des interlocuteurs variés. Votre approche commerciale est structurée et méthodique. Vous savez convaincre et conclure des deals ambitieux face à des services exigeants. Vous avez compris que la relation avec vos interlocuteurs était la clé de la réussite, et vous savez obtenir la confiance de vos clients par des points de contacts réguliers, variés et solides. Vous êtes à la fois un stratège et un persévérant. La pression vous stimule, et chaque défi est pour vous une opportunité de prouver votre expertise. La performance est votre moteur et vous êtes prêt à relever des défis pour développer la relation client et assurer la croissance de votre portefeuille.