POSTE : Account Executive - Edtech H/F DESCRIPTION : Notre client est une startup edtech qui souhaite renforcer les méthodes d'apprentissage grâce à l'intelligence artificielle, reconnu pour sa capacité à transformer les méthodes d'apprentissage. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un account executive, basé à Paris. - Développement commercial grands comptes - prospection et conversion des premiers partenariats en contrats saas annuels - gestion complète du cycle de vente auprès des directeurs opérationnels et dirigeants - identification des opportunités à fort enjeu financier et négociation des offres - Création du modèle de vente - élaboration du profil client idéal et rédaction du manuel de vente - définition de la stratégie de positionnement et de la grille tarifaire - mise en place de processus commerciaux répétables et évolutifs - Activation des canaux stratégiques - développement d'un réseau d'apporteurs d'affaires et de partenaires conseils - animation de réseaux de recommandation comme leviers d'acquisition - conduite de rendez-vous stratégiques axés sur la valeur et le retour sur investissement - Collaboration produit et terrain - remontée des objections du marché concernant la confidentialité et les données - ajustement continu du discours commercial avec l'équipe de direction - participation à la dynamique d'évolution constante de la solution PROFIL : Vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience en vente complexe b2b grands comptes dans le secteur du SAAS, logiciel, de l'IA ou de la transformation numérique. Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles ainsi qu'une réelle appétence pour la création de portefeuille à partir de zéro dans un environnement agile. Une maîtrise du français et de l'anglais est indispensable à l'oral comme à l'écrit. La maitrise de l'espagnol est un plus.