POSTE : Business Manager - Ingénieur d'Affaires H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge un périmètre client que vous développez et pilotez comme votre propre centre de profit. Développement commercial : - Cartographie de votre marché : comptes cibles, organisations, circuits de décision et projets - Prospection de nouveaux comptes par une approche multicanale (téléphone, terrain, réseau, recommandations) - Développement des comptes existants par l'ouverture de nouvelles directions et de nouveaux interlocuteurs - Conduite des rendez-vous de découverte et qualification précise des besoins - Élaboration des propositions commerciales, réponses aux appels d'offres et participation aux référencements - Négociations tarifaires jusqu'à la signature Recrutement et gestion de consultants : - Participation au sourcing et à l'approche directe des candidats - Conduite des entretiens de qualification et sélection des profils - Préparation, animation et débriefing des entretiens de présentation client - Intégration, suivi opérationnel et gestion de carrière de vos consultants Pilotage de votre activité : - Pilotage de votre chiffre d'affaires, de votre marge et de votre rentabilité - Suivi de la satisfaction client et de la bonne exécution des missions - Construction et animation d'un pipe commercial priorisé, tenu à jour dans le CRM - CDI - statut Cadre - Fixe de 40 000 € à 50 000 € brut annuel selon profil, complété d'un variable déplafonné - Prime de commission - Véhicule - Tickets restaurant et mutuelle d'entreprise - Prise en charge des frais de transport à 50 % - Télétravail partiel PROFIL : Critères indispensables : - 3 ans minimum d'expérience commerciale en ESN, cabinet de conseil ou société d'intermédiation - Expérience confirmée en développement commercial B2B sur des prestations intellectuelles (régie, conseil, portage) - Profil chasseur, à l'aise avec la prospection téléphonique et les rendez-vous clients en présentiel - Expérience du placement de profils qualifiés auprès d'ETI et de grands comptes - Autonomie complète sur la prospection et le pilotage de votre activité Profil recherché : - Bonne connaissance de l'écosystème parisien et carnet d'adresses actif - Maîtrise de vos KPI commerciaux (CA géré, marge, nombre de consultants, taux de transformation) - Bonne élocution, posture crédible et discours structuré face à des interlocuteurs grands comptes - Une première expérience d'encadrement ou d'accompagnement de juniors est un plus - Anglais professionnel apprécié mais non indispensable