POSTE : Responsable Commercial Electronique - Toulouse H/F DESCRIPTION : Vous pilotez la stratégie commerciale commune, animez une équipe de 3 chargés d'affaires et êtes le/la relais privilégié(e) entre les clients et les équipes techniques, production et support. Missions principales 1. Pilotage de la stratégie commerciale - Définir et piloter la stratégie commerciale de 2 sites en cohérence avec les objectifs du groupe. - Élaborer les plans d'action commerciaux (chiffres d'affaires, objectifs de croissance, cibles géographiques et sectorielles). 2. Développement commercial B2B - Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients (startups, PME, grands groupes, intégrateurs, bureaux d'études) dans les secteurs de l'électronique, de l'industrie, de l'aéronautique, de la défense, de la santé, etc.. - Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées (prototypage, petites/moyennes séries, rework, industrialisation) en collaboration étroite avec les équipes techniques et de production. - Élaborer les offres commerciales et techniques (devis, cahiers des charges, chiffrages, délais) et négocier les conditions (prix, quantités, délais, services associés) dans le respect de la politique du groupe. 3. Management et animation d'équipe - Animer et accompagner une équipe de 3 chargés d'affaires - Définir les objectifs, suivre les performances et assurer le développement des compétences de l'équipe commerciale. 4. Relation client et veille - Assurer la relation de confiance avec les clients et remonter toute information relative à leurs attentes, besoins et satisfaction. - Participer activement aux salons professionnels, visites clients et événements sectoriels pour représenter les sociétés. - Réaliser une veille technologique et concurrentielle pour identifier les tendances du marché et les opportunités de croissance. 5. Collaboration interne Travailler en étroite collaboration avec les services internes (production, qualité, achats, logistique) pour garantir la faisabilité, la qualité et la rentabilité des offres. PROFIL : Le profil recherché Formation : Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur, ou équivalent) avec une spécialisation en commerce, négociation, relation client ou commerce international. Expérience : 5 ans minimum en développement commercial B2B dans un environnement industriel, idéalement dans l'électronique, la soustraitance industrielle ou un secteur technique exigeant. 1 à 2 découchées par semaine Compétences clés : Excellentes qualités relationnelles, de négociation et de management d'équipe. Rigueur, autonomie, sens du résultat et capacité à piloter un portefeuille clients Bonne compréhension technique (lecture de dossiers techniques, process de fabrication électronique) ou forte appétence pour les sujets techniques. Langues : Anglais professionnel (écrit et oral) Atouts : Connaissance du secteur électronique et de la clientèle industrielle.