POSTE : Account Executive - Smb H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise innovante de LegalTech spécialisée dans la recherche juridique agentique basée sur l'intelligence artificielle. Ils sont à la recherche d'un(e) Account Executive SMB pour constituer leur toute première équipe commerciale en France et accélérer leur croissance sur le marché des avocats et des directions juridiques. Vos missions si vous les acceptez : - Convertir le pipeline qualifié par les SDR/BDR : prendre le relais après qualification et mener le process jusqu'à la signature - Mener des démonstrations personnalisées : comprendre la problématique du prospect, la traduire dans le produit et en démontrer la valeur unique - Négocier et closer vos deals - Suivre vos KPIs : objectif d'ARR, couverture de pipeline, taux de conversion, durée de cycle, gestion des remises, prévisions fiables - Maintenir un CRM (HubSpot) irréprochable : pipeline à jour, prises de notes claires, forecasts fiables - Collaborer étroitement avec les SDR et BDR : feedback sur la qualité des leads, ajustement des ciblages, partage des arguments efficaces - Remonter les insights du terrain vers le produit pour nourrir la roadmap Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Un produit hautement innovant et différenciant sur le marché de l'IA juridique - L'opportunité de rejoindre les tout premiers membres de l'équipe commerciale et de poser les bases du marché français - Des perspectives d'évolution lisibles et rapides : parcours Account Executive Senior AE AE Manager - Une rémunération fixe + variable très attractive (variable déplafonné) + plan d'equity (actions) - Un cadre de travail privilégié en espace WeWork premium au coeur de Paris avec télétravail partiel - De superbes avantages : onboarding de 3 jours à Milan, programme Erasmus (1 semaine par an dans un bureau européen), budget sport & bien-être, titres-restaurant Swile, mutuelle Alan PROFIL : Et vous ? - Vous disposez de 1 à 3 ans d'expérience minimum sur un poste sales, idéalement en SaaS B2B sur le segment SMB - Vous avez l'habitude des cycles de vente rapides (jusqu'à 1 mois) et des petits deals - Vous avez une expérience obligatoire en prospection outbound (pas uniquement de l'inbound) - Vous êtes un AE confirmé ou un ex-BDR promu avec un solide track record - Vous parlez français couramment (langue maternelle) et avez un bon niveau d'anglais pour la communication interne - Vous avez la capacité de lire votre pipeline, d'agir dessus et de gérer vos priorités - Vous faites preuve d'une posture entrepreneuriale, d'ownership, de coachabilité et d'une communication directe et structurée